酒类公司运作思路及前期规划.ppt

营 销 规 划
XX啤酒2015年度线下广东市场
二零一四年十月十日
职业经理人----- 刘生
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目标
愿景
广东最大的XX啤酒供应商
为顾客提供最优质最新鲜的XX啤酒
公司战略目标：可持续的“赢”，不断提升市场份额，超越竞争对手
公司营运目标：可持续的“盈”，不断盈利
目标达成驱动愿景实现
我们的愿景和目标
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现阶段做什么
怎么做
3
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Level 4
Level 3
Level 2
Level 1
市场启动
资源配置
市场规划
环境分析
四步曲---做什么
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环境分析
市场分析--广东啤酒市场份额
市场分析--啤酒行业发展趋势
SWOT分析
市场分析--中高档啤酒市场份额
怎么做
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珠江啤酒
雪花啤酒
燕京啤酒
青岛啤酒
百威啤酒
其他品牌
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2
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4
5
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以青啤为代表的国内一线机国际品牌市场份额呈上升态势
珠啤虽排首位，但优势逐渐丧失
市场分析—广东啤酒市场份额
市场份额排名
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市场分析—中高档啤酒市场份额
呈现逐年上升态势
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1、强调基地市场的巩固而不轻易外扩　
2、在市场整合的浪潮中追求利益最大化；
经营效益
市场占有率
低
高
高
区域啤酒品牌
珠江、金星、海珠
国际啤酒巨头
如英博、嘉士伯、朝日
l. 以资本投入代替项目投资 2．“N+1”品牌运做模式3．短期赚取投资收益，并以控股经营为长期发展目标
1、依靠品牌与资本滚动发展 ；
2、积极推进市场全国化进程，打造全国化品牌
资本运作&品牌运作
国内一线啤酒集团
青岛、雪花、、燕京
市场分析—啤酒行业发展趋势
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优 势
劣 势
机 会
威 胁
SWOT分析
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市场规划
市场布局
价格规划
营运模式
渠道规划
价值链分析
怎么做
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