试用收展员佣金收入口水稿.docx

《试用收展员佣金收入构成分析》口水稿
p2。大家好,今天我来带大家学****一下试用收展员的佣金构成这门课，首先进行一下自我介绍，我叫魏泽宁, 2015年12月份加入平安人寿，现在在济南分公司区拓管理部人管室。很荣幸也很高兴能给大家分享今天的课程。
P3．首先,
先介绍一下区拓的基本法,区拓基本法又称展业服务体系基本法:是指展业服务体系管理办法及其有关作业规定的总称，展业基本法是一种制度安排,是一种关于如何建设一支销售队伍的制度。换句话说区拓基本法是队伍发展的指南针,是外勤组织发展的指明灯，,才可以成就我们的人生梦,我们的寿险梦。通过学****基本法，可以深入理解区拓经营观念的四个体现。通过学****基本法,可以组织符合市场需求的区拓队伍,可以建立可控性较强的区拓队伍，通过学****基本法，可以确保各项经营指标的持续稳步增长.
学****区拓基本法,必须明白基本法的几个重点，其中包括试用层级的薪资及转正维持考核，正式层级的薪资及晋级维持考核,区主任层级的薪资及晋升晋级维持考核，课长及处经理层级的薪资、晋升晋级维持考核.
第3页：接下来,我们先从试用员工佣金收入的构成来进行讲解，希望通过本次课程让大家掌握以下3点：第1点，试用收展员的收入主要由哪几部分构成；第２点，学****完此课程后，希望大家在增员过程中能简单描述试用收展员的收入来源；第3点能在展业课大早会上分享个人收入构成。
第４页：下面我来讲解一下刚入司的收展员最关心的问题—试用收展员的佣金待遇问题，试用收展员做为进入公司后的第一个职级,佣金都是由哪些构成呢?下面给大家介绍一下。
试用收展员的收入主要由初年度服务津贴、训练津贴、展业超额奖金、服务津贴、年终奖金这五项组成.
第5页:第一项初年度服务津贴,即所谓的初佣,是指销售保单于第一保单年度所领取的佣金,通俗意义上来解释就是一个新保单给自己带来的首年利益。除了初佣，还有另一名词叫做续佣，即续年度服务津贴，顾名思义就是对于客户提供售后服务，且回收保单、续年保费所领取的佣金,作为试用收展员，初佣来自于是新契约业绩的20%,当试用收展员的新契约业绩超过7２00元，超过72０0部分按照2５％，则这个月的初佣就是720０*2０+超过72０0的部分的1万＊25%,两者相加即初佣.
接下来再看一下试用收展员的训练津贴,对于区拓试用收展员,训练津贴有两个版本，一个是本部版本，一个是三级机构版本。对于本部版本来说训练津贴相对高一些，但是不管对于本部版本还是三级机构版本,要想拿到训练津贴，业绩和件数都必须达到相对应的条件才可以获取。那我们看一下对于适龄人员的训练津贴如何拿到，这里的适龄是指年龄在25到50周岁之间的人员,包含2５岁和5０岁，以本部区拓为例，在长险件数不少于一件基础上，试用收展员司龄在１—3月,且新契约业绩达到170０元但不足2５00时,将拿到训练津贴80０，
当新契约业绩达到２5０0但不足57００时，训练津贴1100,当新契约业绩达到5700但不足１万1时，训练津贴16０0,当新契约业绩达到1万1以上时,将拿到２４00的训练津贴。以此类推，入司时间4到6月和7到1２月的试用收展员的新契约业绩和训练津贴标准也会随之变化。在12个月内,当试用收展员转为正