竞争战略比较的研究—劲量和南孚公司对比分析.pdf

西南财经大学
硕士学位论文
竞争战略比较研究—劲量和南孚公司对比分析
姓名：胡兰
申请学位级别：硕士
专业：工商管理
指导教师：易敏利
20001201
摘要足高负荷、长时间用电的电池。中国电池行业的传统产品⋯一碳性电池企业所处的经济环境在不断地发生动态变化，当环境变化、竞争对手的结构发生了重大变化时，企业该如何及时调整自己的战略，实现企业的目标，这是许多企业面临的非常常见的问题。本文以中国的碱性电池市场为例，来分析和说明企业如何在激烈的竞争中确立各自的竞争战略并建立相应的竞争优势。年以后，随着寻呼机的兴起，寻呼机用户需要一种新型的满的容量小、使用时间短、容易漏液，不能用在寻呼机上，无法满足这一新的需求。美国排名第一位和第二位的金霸王和劲量两个碱性电池品牌正是在这个时机打入了中国市场。它们向中国的消费者宣传和引入这种高品质的产品。它们成为了中国大陆碱性电池市场的领先者。劲量公司进入中国市场，正是想在这个世界上最巨大的消费品市场占有一席之地，为公司在亚洲寻找新的利润增长点。劲量中国公司很自然地将金霸视作竞争对手。年以后，南孚电池公司进行内部整改，确立了公司的长远规划和基本竞争战略，通过一系列的管理规范化，建立起自己的竞争优势。公司的举措之一是降低价格，市场份额随之迅速扩大，南孚很快成为中国的知名品牌。南孚有不同于劲量的竞争对手分析体系，认为他们面对的竞争对手很多，不止是国内碱性电池生产厂．家，不止是碳性电池生产厂家，他们的目标很明确：他们想成为世界级的电池公司。真正导致劲量公司从昔日的辉煌走向失利的原因在于企业没有明确的战略规划和缺乏对竞争对手全面的了解，而南孚公司的成功也正在于该公司有明确的基本战略和竞争优势，以及对竞争对手有充分的了解。
在同样的竞争环境下，行业内不同的企业对竞争对手的分析棚战略制定的不同，会导致不阑的结果。南攀公司与劲量公镯的寨铡正说疆了这～点。我们不畿麓攀蘧认为劲藿公翁藏蹩失黢者，篱孚公嚣就是赢家。市场发臌蛉交数缀多，也诲劲璧退出中溺熬为了发恿帮调整，在合适龄时候，穗许它会戳新的姿态重新进入中潮电沲市场。南擎今天的成葫莠不意昧蓉他们就一定念成为这一领域的“长菇将军”，他们面临滤鞠越燕懿秘长久地豫持企业蕊竞争优势，实鬻蔚孚公霹箴涛氆癸级电箍企业麴长远藏划。关键词；竞争战略；竞争对手；电池
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本文是一篇案例分孝斥论文，文中涉及中国碱性电壤上静弱个公司：来自美国的劲量泄有限公司和中国本电池有限公司。这两个公司在碱性电池市场上有着截然不同成功地进入中国碱性电池市场到餍来出现经营亏整瑾策略，可谓燕“麦蕊到衰”；鬻孚公司“卧从缩存压力到一步步发展壮大，成为国内第一的品牌，可谓是“由弱到它们的经历令人深思：不管是跨国公司还是阑内企业，都面临同样的课题；如何在日益激烈的竞争中求生存，求发展，是每一个企业都必须谣对的严峻挑战。本篇论文通过介绍劲量和南譬公司在中国碱性电池市场的不同经历来分孝厅它、】各翻成效的原嚣。第～章将介绍与案例有关的背景资料，为劲蹙和南孕的出现做个继垫。第二章将介绍劲量中国公司由盛到袭的经历。这一章包括劲最公镯在美黧及全球的经营概况，为侍么劲量公司要进入中国市场等内容。第三章余绍南孚公司的崛起。这一絮的重点是南孚公司在／年面临生存压力，它如何进行肉都整改，而一跃成为中函电沲行泣的销售量最大的碱性电池生产商。第豳章耨在第二掌帮第三章瓣基础上，黠跑分析劲豢和齑孚公司成败的根本原因。作者打算从两个主要方面来分析这一原因。～个是企监不溺鲶竞争战略，爨一个楚企韭文化黪不鬻导致竞争优势瓣不孚生强”。同。
在历时戮个月的调查和搜集资料憋过程中，魏量残都公司和福建藏平悫孚电池有限公司绘予了大力的支持。囊孚公司毫不张扬的企业文化给我留下了很深刻的印象。当我访问无数个出售电池的超市、藏电池是个专业性很强的市场，能收集到的资料有限，所章的是，通过对公司的面对面的采访、电话访谈、直接跟随销售代表调查，对经销渠道的深入调查和询访，还有对网上各电池企监相关网站以及美强齑延震刊等经济类两站静访闯，获得了相对较事富的第一手资料。另钋，文中涉及到企业裔监糨密的地方，应被调查公司的要求，均Я思际醮怼Ｓ捎柚谒苤5脑颍婕傲哑笠岛诵墓婷艿淖柿很难收集，这也使得本文深度不够。场和临街小店铺时，销售电池的人员都给予了真诚、坦率的介绍。
性电池市场，就不褥不提到中国的本±燕牌⋯一南攀电、弛。困必在最案例背景资料第一章今