电子产品终端陈列.doc

电子产品终端陈列.doc店面布置与陈列
目录
■店面布置规划
□店面布置基本概念 □店面内部平面规划
□店面布置基本原则
■商品陈列原则
□店内磁石点
□商品陈列原则
■ POP布置规范
□ pop概念和作用
□ POP布置规范
■ 冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到 购物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70% 的消费者是在终端才决定购买品牌;而在这 30% 的有购买计划的消费者中5因受到终端影响而改变 %
■ 研究表明：原来不打算买东西的顾客因为受到店面
气氛的感染而购买的比例占到 53% 而且这一数字
还有增力口的趋势。可见终端推广对于销售的促进作 用显著
（注：以上的调研数据，引自杜邦）
吸引顾客-指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营 造销售气氛
强化信息-渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息， 唤起顾客前的购买意识，引导消费者接近产品
刺激消费-突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关 注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策
加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和 加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强 顾客购买信心，拉动顾客再次进店
店面布置基本概念一
卖场氛围
整洁明亮、通路宽敞、 轻松出入、区隔清晰、 自由选择
商品陈列
整齐有序、一目了然、 便于体验、商品丰富、 考虑防盗、部分商品功 能、价格、促销方案有
特色
—顾客对店面布置的感受
卖场风格与商品相异、声 音嘈杂、布置混乱、桌面
不洁净、 灰暗、商品灰尘
陈列杂乱无序、顾客难 以找到或看清商品、种
类少、不能满足顾客商
品需求而失望
店面内部平面规划
■构成：
■维系:活动线
柜台部分 直接营业 部分
仓库、培训室