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XX健脑品上市媒介策略.ppt


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维思得上市媒介策略 ——

1
市调报告表明,维思得具有良好的市场空间和市场运作机会;
随着消费观念的演变和应试竞争的加剧,健脑品的市场容量在继续扩大,市场出现蓬勃生机,发展前景良好;
全国性强势品牌仍未真正形成,品牌传播主要是产品功效宣传,没有与消费者的动机和需求建立深度联结,竞争环境较为宽松,市场潜在机会较大;
目前健脑品市场有脑灵通、脑轻松、忘不了、三勒浆、万基欧德活脑素和金蓝鲨等主要品牌,以下的媒介分析主要针对上述品牌。
健脑品市场状况
2
保健品类投放分析(全国)
投放主竞品牌
投放媒体类别
投放区域
投放季节性
数据来源:央视市场研究股份有限公司
监测日期:2001年1月—12月(所有涉及金额均为刊例价)
监测品牌:脑灵通、脑轻松、忘不了、三勒浆、万基欧德活脑素、金蓝鲨
监测范围:电视(中央台、省级卫视台、省级台、地方台)、报纸、杂志、电台
3
健脑品主竞品牌投放情况(单位:元)
脑轻松是投放量最大的品牌,其电视、报纸投放量均占第一位,
;忘不了紧随其后,总投量1。46亿元。
电视投放总量:
报纸投放总量: 2570万元
4
健脑品投放媒体类别
健脑品投放区域比例
健脑品类投放以地市台为主,厂家希望利用当地媒体直接拉动销售。
健脑品类投放集中在经济发达区域,浙江省是竞争最激烈的地区。
9169万元
1656万元
5
健脑品媒介投放季节性
健脑品类全年媒介投放呈现两个旺季,是每年的期末考试之前;
报纸投放趋势与电视基本一致,但上半年中,报纸比电视投放晚
一个月。可见保健品类一般以电视先期投放,打开知名度,而后
采用报纸媒体增加理解度。
电视:3-5月
11-12月
报纸:4-6月
6
市场竞争
媒体选择
市场区域
投放时间
非常激烈
地市台为主
浙江、上海、江苏、广东等
日趋提前
总 结
7
强大的竞争干扰度
消费者信任度下降
传播战术的同质化
“维思得”传播战略思考
传播战略选择
全面抢占健脑品市场份额,让维思得的影响“无处不在”!
8
如何抢占竞争对手份额?
从媒介抢——竞品投放分析(规律、空档、效果评估),采用更科学的投放模式。
从品牌抢——建立产品与企业品牌的好感度与信任度。(校园推广、社会活动)
从终端抢——终端生动化、优势陈列、营业员推荐。(客情、产品知识、利润模型)
从通路抢——优化通路模式、季节性策略铺货、销售管理完善。(抢占库存、金字塔模型)
9
媒 介 篇
10

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  • 时间2021-08-01
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