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优势谈判1-3章谈判开局中场终局.ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约82页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
国际商务谈判
课件1:优势谈判
Roger Dawson: Secrets of Power Negotiation
1
目 录
第一部分 优势谈判 步步为营
第1章 开局谈判技巧 4
1.开出高于预期的条件 4
2.永远不要接受第一次报价 14
3.学会感到意外 19
4.避免对抗性谈判 23
5.不情愿的卖家和买家 26
6.钳子策略 3l
2
第2章 中场谈判技巧 37
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减50
3.绝对不要折中 52
4.应对僵局 54
5.应对困境 57
6.应对死胡同 60
7.一定要索取回报 62
3
第3章终局谈判策略66
1.白脸--黑脸策略 66
2.蚕食策略 72
3.如何减少让步的幅度 79
4.收回条件 82
5.欣然接受 86
4
第二部分 巧用策略 坚守原则
第4章不道德的谈判策略91
1.诱捕 91
2.红鲱鱼 95
3.摘樱桃 97
4.故意犯错 100
5.预设 101
6.升级 102
7.故意透露假消息 i04
5
第5章谈判原则1 06
1.让对方首先表态 106
2.装傻为上策 109
3.千万不要让对方起草合同 111
4。每次都要审读协议 114
5.分解价格 116
6.书面文字更可信 118
7.集中于当前的问题 119
8.一定要祝贺对方 121
6
第三部分 解决问题 化解压力
第6章解决棘手问题的谈判艺术125
1.调解的艺术 125
2.仲裁的艺术 135
3.解决冲突的艺术 140
7
第7章谈判压力点 151
1.时间压力 151
2信息权力 160
3随时准备离开 174
4.要么接受,要么放弃 179
5.先斩后奏 181
6.热土豆 183
7.最后通牒 188
8
第四部分 知己知彼 互利双赢 191
第8章 与非美国人谈判的技巧 193
193
198
208
213
9
第9章 解密优势谈判高手 227
1.肢体语言:阅人之道 227
2.听话听音 238
247
4.优势谈判高手的态度 250
5。优势谈判高手的信念 255
10

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  • 时间2021-08-01