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婴儿奶粉行业分析
一、婴儿奶粉行业背景：
1、婴儿奶粉行业是国家重点扶植
的产业，在产业政策上有一定的保
护和支持。
• 1997年12月15日政府制定《中国营养改善
行动计划》，婴儿奶粉成重点发展对象。
• 产业政策上，从贷款、税收、立项、引进
外资等方面政策支持和倾斜，甚至投资重
点。
2、我国有丰富的天然资源：
*大西北有未受污染的天然牧场，不逊于任
何国家。
*产业分布上，婴儿奶粉厂家集中在原料地 或
相临原料地的省市，其中黑龙江21. 6%，河北
15%，%，%，%，
%等。
*畜牧业集约化程度低，农家饲料饲养为主，不
含任何生物剂，避免类似“二恶英”等事件出
现，奶粉纯正。
3、我国婴儿奶粉行业仍处于发
展形成阶段
国外婴儿奶粉行业已处于成熟阶段，中国
还初级阶段，核心技术落后。
• 配方奶粉，是指针对不同年龄、体质的营养
需求者的需求，于一般奶粉中添加或除去某
些成份，也叫做处方奶粉。
二、婴儿奶粉的市场需求与竞争
状况
1、消费者行为的特征
– 直接使用者是无能力的婴儿，选择权在父母
或相关抚养人，普遍有追求最好的心理。
– 选择标准—口碑、广告、宣传、包装，其次
是价格。
2、市场需求发展趋势
• 乳品行业年增长15%，人均消费乳量7KG，世界
平均水平94KG。
• %，奶粉中多为加糖奶粉、婴儿
奶粉，营养强化食品最多的是0-6个月的婴儿配方
奶粉，全国年产量5万吨，占强化奶粉的80%，前
景广阔。
• 中国少儿（0-14岁）%，尽管婴
幼儿比例逐渐下降，但需求绝对数增加，专业性
强的婴幼儿奶粉倍受青睐。
• 高科技水平的复合型添加营养素是大势所趋。
3、婴儿奶粉行业的竞争格局
• 国内厂家参差不齐，，名牌企业营养指标与国外产
品不相上下，但差异体现在技术、组织、宣传、营
销等各个方面，不单纯是质量的问题。
• 大城市内，国外厂家在高端垄断性竞争，国内厂家
拼抢激烈，中小城市相对较好，国产产品有上升趋
势，但在消费者心里缺乏与国外品牌的可比性。
• 国外婴儿奶粉行业的竞争将影响国内生产行业的成
长和走势
三、婴儿奶粉企业的竞争策略：