品类管理概述.ppt

品类管理概述
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品类管理背景
在实际工作中，你正面临这些问题
一；面对林林总总的新商品无所适从，导致商品引进和淘汰随意
缺少计划性，毛利掌控不合理。
二；货架不够用，滞销商品数量多，占正常商品品项数比例较高；
三；畅销商品经常缺货，订单随意，准确性较差；
四；库存周转过高，资金压力大，商品库存金额高、周转慢；
五；商品信息管理能力和数据分析能力弱；
六；电脑里垃圾数据较多，没有及时有效清理；
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2
恭喜你
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3
商品出问题了
商品出问题了
件件穿心
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品类管理
一；品类管理的定义
二；品类管理的作用
三；常见问题概述
四；品类管理的内容
五；品类管理的方式
六；品类管理的重点
七；学****宝洁
八；结束语
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品类管理的定义
品类管理不是高深的学问，只是细节和数据分析的延伸。
选择出特定的商品并可以进行分类管理的商品。
就是告别经验管理模式，进入高效细致的管理模式
就是销售市场的细分。
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品类角色的定位原则
目标性；针对目标顾客独一无二的价值
常规性；重要敏感但不是独有的.
季节性；不是经常消费但在特定时间段会进行高频率销售的
便利性；带给消费者方便，快捷的
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品类定义
1. 目标性品类（战略性品类），占比为（5-10%）
在销售增长方面起重要作用。
2. 常规性品类（经常性品类），占比为（50- 70%）在销售额，毛利额方面提供主要支撑与平衡作用。
3. 季节性品类；在销售及利润起第二作用，在应季期起领导作用，占比为（25-30%）。
4. 便利性品类；是利润新增长点，占比为（10-15%）。
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价格策略
品类划分
品类评估
问题
评估标准不明确
品类评估
评估方法简单
评估时间随意
商品陈列
订单管理
问题症结
商品汰换
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价格策略
类别划分
品类评估
问题
类别层级混乱
类别划分混乱
划分概念不清
实际操作不严谨
商品陈列
订单管理
问题症结
商品汰换
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