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会籍顾问谈单技巧.doc


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会籍顾问谈单技巧
,:这样的,我们 公司设施完善,环境优雅,教练专业,还有免费淋浴,桑拿,免费矿泉 水可以喝,您想洗一次澡还要5. 6块钱,我们一年才要2280元,一 年有365天,平均每天才4. 5块钱, ,其它的我都没有兴趣 怎么办答:以前也有会员刚开始是有这样的想法的1)像吃饭一样, )我们也不好监督会员不可能专门派人 监督会员锻炼其他的3)科学的锻炼也是要按照教练的方法才能达 ?答:我们是 那些没有锻炼的时间补回来,你放心吧我们的服务一定会让你满意 的4. 一张卡两个人用行不行?答:是这样的你如果办了一张会员卡 你卡上会有你的照片身份证号码, 台会帮你刷卡的,确认身份后方可进入锻炼,同时也是为你好,如果 你某天丢了卡,别人捡到了不也可以使用啊,这对您来说不就是损 失了吗? ?答:是这样的这没有关系,这样的优惠 价格我可以帮你保留, 下怎么样?答:像你这样的成功人事在做决定之前都要考虑下的. 但来健身要三步:1)你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段 时间2)你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了,您说对们 俱乐部还满意3)您来锻炼我们教练会帮你制定三个月的健身计划 效果肯定有的,? 答:我知道您做一些决策都愿意和爱你商量下,那比如说有一天你 爱你和你说她为了身体健康已经加入健身俱乐部参加锻炼了那您 ?答:科学的锻炼方法是每周三次,一次是 1. 5—. 5——6小时一周是168小时一天是2

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