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二手房经纪人实战经典话术
1 .客户：这套房子最低多少钱？（例如： 25万的房子）
经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？
客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？
客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准， 最关键的是房子适不适合你， 如果房子您不满 意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子 （那现在有空的话，我马上
约一下，我们一起去看房。）
2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他， 让他开口说话。如果这套房子不适合他，
再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：
您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么
需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88 m15F 65万）
经纪人：X先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，
但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房 子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？
经纪人：X先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格+装修价格，我的装修很好。
经纪人：X先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一
样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖 57万，您可以做个参考。如果只是为了迎
合您，说可以卖到 68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下
房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。 （房东比较坚持，保护意识较强的情
况下。）
经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报 64万，您看可不可以，客户 看满意后，我再与您商量.
客户：那先按这个价格来报吧。
4、帮忙估一下价格？
客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？
经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价， 给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，
估低了您又不开心。
客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。
经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一下。
客户：好，你说。
经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己
的心理价位）
客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖（ XX）价格。你看看有这样的客人就带过
来。
经纪人：好的，交给我。
5、对于空房子如何拿钥匙？
经纪人：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住？
李小姐：空着，好久没住了，怎么啦？
经纪人：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边， 我们会给您开张公司的收条。
李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢？
经纪人：其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥
匙，而且有几