供应链金融对小贷公司启示有哪些.doc

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供应链金融对小贷公司启示有哪些
供应链金融对小贷公司启示有哪些
一、 如何挖掘贷款对象
小贷公司可以关注本地有上下游供应商的核心企业，特别是那些 不够强势的核心企业，这些核心企业一般都是小微企业，他们会拥 有多个供应商围绕在他们身边，特别是供货商，这些供货商会形成 竞争小圈子，那么机会来了，有的供货商开发了新产品，但是没钱 生产制造，需要贷款;有的供货商设备陈旧需要技术改造才能大批供 货，但是没钱更新换代，需要贷款;有的供货商有现成的货，就是没 钱运到位，需要贷款;有的供货商货运来了没地方存，需要建仓库租 仓库，需要贷款;等等。对于是核心企业的小微企业，可能无暇顾及 他的供应商们是否需要贷款，谁能满足我我就用谁，贷款的'事，别 找我，我不想添麻烦。这时，与其让供应商们四处借钱，不如小贷 公司迎头正撞，给他来个喜出望外，锦上添花，共享双贏。因为作 为小贷公司的你，已经事先了解了某供应商的贷款目的和用途，等 于是吃了***再上吊-一心里踏实。
同样道理，小贷公司可以关注本地强势专业供应商，通过他们挖 掘到需要供应商供货销售服务的小微企业，寻找到需要贷款的客户, 直接提供贷款需求，也相当于雪中送炭、投其所好、建立关系，开 拓市场得扛着牌楼卖肉-一凭架子吆喝。
二、 如何评判客户信用
对于个人信用贷来说，没有抵押，没有担保，风险极大，但是为 什么还在满世界铺天盖地的推销个人信用贷呢?厕所里都有广告啊！ 是因为贷款机构看清了个人信用的木质，瞄准了个人信用价值结构, 是由生存权、收入源、关系度组成。
1、生存权
借款人首先得是中国公民，判断依据是公安机关制作的身份证， 这是借款人身份的唯一证据。有了身份证就有了生存权，凭生存权 可以找工作，可以有低保，或其他特殊补贴。这就是小贷公司仅凭 身份证就敢发放贷款广告的理论依据。
2、 收入源
不管借款人有什么样的工作，按最低工资收入标准总会有收入。 判断工作收入多少可从若干方面分析：学历，特长，手艺，相貌。 颜值高的人不会找不到工作的。非工作收入源有凭自有资产如收房 租收地租收设备物品租赁费，卖古董字画股票等。
3、 关系度
借款人如有家庭，则社会关系就在一人以上了。父母兄弟姐妹妻 子孩子，属于直接关系，还会衍生更多亲属间接关系。借款人如果 有工作单位，必然有领导和同事，合作单位可能会有朋友，也会衍 生朋友关系。从这些关系上，借款人会挖掘借款源。
供应链金融其实是启示了客户信用与客户生存圈子有关，如果能 真实了解到客户生活工作的圈子，基本上就能大致判定客户的信用 价值范围了。除了了解掌握必要的客户个人资料外，在访谈中了解 其吃喝拉撒睡的标准，相当于了解其上游供货商，了解其社会交际 活动的范围和形式，相当于了解其下游销售商，结合应用大数据之 对照、拆分、假设的思维方式，基本上能判定该客户的风险程度， 信用活动中始终存在信用风险，只能降低和控制，无法消除。
三、如何捆绑风险客体
风险一方而是个六亲不认的魔鬼，另一方面也是个嫌贫爱富的膀 家，当客户粘上哪些不靠谱的保证人担保人，一旦风险发生，哗啦 啦倒下一大片，连个收尸的人都没了；