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保险十年一个保险业务员的职业感悟.doc


文档分类:文学/艺术/军事/历史 | 页数:约7页 举报非法文档有奖
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几年前就有一个想法,在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪 念一下,回忆一下从业以来的甜酸苦辣,把自己的经历展示给大家,告诉 大家一个真实的保险行业,让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行 业有一个更全面地了解。然而当十年 2007年 10月)到来的时候,自己正 处于业务转型的阵痛期, 常常烦闷。好在进入 2008 年后业务发展渐有起色, 恰逢十一长假,正好实现自己的这个愿望。
一、 初入保险行业
自己原本就是一个风险意识很强的人,看到一些家庭因意外及疾病 陷入困境,确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是,我做 保险业务员是“自投罗网”式的,并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞 掉工作去的(第一年是停薪留职,第二年辞职)。那时在国企人脉关系复 杂,评职称、涨工资、升职、学****一要有关系,二是论资排辈严重,在 那种工作环境下,一直感觉自己的付出与回报不成比例,总想找机会去闯 出一番事业来。而当时保险行业刚出现,人员也是参差不齐,看到一些文 化水平不高的人都干得不错,便想自己也要试试。那个年代对金融行业很 是羡慕,我当时就想:这么好的行业哪能只让他们干呢?但离开一个已工 作了十年、福利待遇也不错的企业,心里还是非常矛盾,为此还失眠了一 周。征询同学及朋友们的意见,也是反对者众多。一直到现在,他们还有 很多人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。在保险行 业的初级阶段,签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交 往能力、不辞辛苦的拜访、 不折不挠的跟进(有时甚至是没有尊严的纠缠) 常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个 性格偏内向,不善于交际的的我而言,是不太适合在这个初级阶段做这个 行业的。好在入职不久便赶上保费涨价,借此东风,再加上亲友介绍,转 正所需的条件没有太费力气便达到了。看到保险业务做得如此顺利,我便 信心大增,更加积极工作,至1998年4月便晋升成了业务主任(那时我已 经增员了四位同事)。但在经历了几年的拼搏之后,便遭遇了“瓶颈”。
常羡慕那些推销能力高、社交能力强的同事,自己也曾努力提高推销能力, 但一直效果不佳。以后的日子,便常常在“煎熬”之中度过了。
二、高利率保单的保险盛宴
对于那些在1999年6月之前进入保险公司的业务员来说,他们赶上了 良好的机遇。在2001年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制, 90%
以上的资金只能投资于银行存款和债券,因此保险产品的预定利率受制于 银行存款利率,每当银行降息,保险产品的预定利率就要调整。这个时间 就是保险业务员的展业良机。从 1996年至1999年我国银行多次降息,每 次降息都要出现保费涨价(1999年6月10日以后的银行降息保险公司不 调整预定利率了,一直到现在都是 %)。在保费涨价的前几天是最容易 卖保险的,一般情况下保险公司会提前几天通知保费收取的截止时间,保 险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户,全社会的人便会知道 保险要涨价了,一些有所考虑的客户马上就会买,即使一些原本没考虑过 保险的人也会被这股热潮带动买了保险,记得有一次保费涨价,很多业务 员晚上都没有回

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  • 时间2021-08-02