健身房营销方案.doc

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健身房营销方案
健
身
房
营
销
方
案
（定项简版）
声明
本方案不涉及市场调研、市场预测、SWOT分析、财务分
2020 年 4 JJ 19 日
文档仅供参考，。
析，因此使用者无权质疑本方案实用性及适用性。仅用于健身房 营销（参考）使用。本人不承担方案中所涉及一切营销活动后 果，不对方案活动负责。
营销活动一（低价卡定项活动）：
营销活动二（会展营销）:
活动内容：选择人流量较多的商圈（根据实际情况选址），举办 与健身相关的活动，并在前期进行集中轰炸式宣传。前期集中宣 传时主要以扫街、扫楼为主（选择合适时间段）；宣传期间如有 意向客户，则向其收取相应定价，并登记在册（姓名、住址、的 联系方式），尽量添加对方微信。在扫街、扫楼同时可记录路旁 或小区楼下车辆的挪车电话，并试图添加手机号相对应得微信。 记录完成后，集中进行电话邀约（邀约话术至关重要）记录客户 意向程度；已交定金用户在活动前一天进行短信通知，并电话通 知。
布置会场时前排应留给前期已交定金客户，活动不宜将作为安排 过多，需营造出一座难求的假象。在会场布置优惠活动展牌。
活动当天应进行來客登记以及分类。活动节目时间不宜过长 （30-50分钟）并在活动中主持人口播相应优惠活动。
为调动活动积极性，店家可设计抽奖环节，抽奖环节主要以店内 服务作为将奖品，同时设立实物奖励（前期可作为噱头进行宣 传）
活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。
活动目的：扩大地区品牌知名度；收集客户信息为后期持续宣传 打基础；展示实力，提升成交量。
活动时间：本活动所选时间应多方面考虑，应以周末假期为主。
活动缺点：成本较大。
营销活动三（新媒体营销）
活动内容：尽量减少线上团购支出比重。应以微