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置业顾问激励方案沟通
部门 – 文件名 1
置业顾问激励方案的设计原则
业绩导向
公正透明 长期服务
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置业顾问激励方案的设计原则详解
业绩导向： 公正透明： 长期服务：
出色的人赚的更多 尽量保证公平 鼓励员工与龙湖共同成长
• 出色完成销售目标 • 规则是公开的 • 丰厚的保障薪酬体系，解除收
入不确定带来的生活压迫感
• 出色完成回款目标 • 规则对每个人来说是一样的
• 淡化营销过程中的功利色彩：
• 顾客满意度高 • 营销部和人力资源部共同保 我不是在给自己赚提成，而是
证规则执行的公正性
• 团队合作精神好 帮你推荐一套好房子
• 快速响应阶段性战略 • 额外的工作担当机会，不只是
个置业顾问
• 明确的发展目标：合格的营销
管理者或Top Sales
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此激励方案涉及置业顾问激励奖金和年终奖
职级相关 业绩相关 综合绩效相关
每月发放 季度发放 年终发放
收入 基本薪酬＋福利 激励奖 年终奖
基本保障 激励方案
4
基本薪酬与福利的标准确定
收入 基本薪酬＋福利 激励奖 年终奖
职级 底薪 月数 年保障 税金 实得
4500 13 58500 176 4105
5500 13 71500 262 5238
6500 13 84500 412 6088
3 8500 13 110500 557 7943
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激励奖用于奖励在单季度响应阶段性战略目标及在营销工作某一方面（如交
房、客服、市调、公司内对接等工作）有突出贡献的员工。
（采用月度激励模式发放）
收入 基本薪酬＋福利 激