华为手机销售渠道现状概要.docx

华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
分销渠道
分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类 ，概述如下：1.
全国总代理商：
全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通 过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有遍及全国、成熟 的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销 售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货 和销售能力。
.区域代理商：
省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在 规定的区域内进行分销。区域代理商包括手机连锁销售商 ，例如中复、迪信通、中 域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。 区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场 上的铺货率、提高市场份额。
.网上代理销售商
随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目 前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网 等。
直销渠道
直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场 （国美、苏宁、永乐、大中
手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等、电子商城（赛博、太平洋等、大型超 市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等、移动运营商营业厅、手机商 城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店 （只卖手机的小店，主要在县城、集 镇等。
.自建销售网络
手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其
直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了 28家分公司和300多个办事处，形成了
遍布全国的营销网络。2004年7月，***联合中兴、华为、东信、波导以及神 州