自营与联营优缺点分析.docx

自营及联营的优缺点分析
自营管理的特点在于：
（一）保证商品质量。经商，商品是第一位的，商品的质量是企业的 生命。自营管理是主任直接进货，在进货过程中直接检验商品质量，对于 劣质商品严禁入店。
（二）灵活掌握库存，并能保证卖场商品丰满。库存决定利润，灵活 掌握库存，实施多品种少数量、快进快消的战略，加快资金周转。同时， 卖场必须商品品类丰富，让顾客有可选性。
（三）经营自主权大。销售第一，利润第二，有销售才有利润。根据 不同季节、市场、消费群体，随时调整进销状态，如：商品变价，特卖会 等。
（四）售后服务政策宽。退换货服务是对我们工作失误的补救，把最 大的利益让渡给顾客，才会给商场迎来更多顾客，口碑有了，客流量自会 加大。
（五）可以打造自己的团队。“成在经营，败在管理:未来的竞争是 人才的竞争。自营模式的管理人员都是从底层锻炼出来的。他们具有一定 韧性。从而为我们企业以后发展奠定人脉基础。
（六）在市场上选择权大。因为是柜组主任去市场进货，打破了供应 商随便发货的规律。商品好我们就进，不好就不进。在销售方面，我们可 以选择送货到各县乡的集市上去，给消费者更大的利益，同时也宣传了企 业。
综上所述，自营管理的优点为：利润高；便于管理；培养人脉；引领
市场；方便售后。自营管的缺点为：占用资金大；占用人力多。
如何解决这两大缺点：
1、采取延付的方式，从供应商处争取最大的优惠政策。
2、勤进快销，多品种少数量，加快周转速度，缩短周转周期。
3、多种销售方式。如：送货下乡，批发兼零售。
4、多聘用有经验人员，精简柜组编制。
5、和当地学校联系，招聘实****生，减少费用。
相比之下，联营的优势在于：
（一）占用资金少
（二）容易引进大品牌，提高商场档次。
（三）人员少，费用低。
联营缺点：
（一）利润低
（二）质量无法保证
（三）管理难度大
（四）不易形成自己的团队