商务谈判计划书范文 3 篇
商务谈判中, 一些重要的谈判面临的环境条件往往比较复杂, 解
决各种不同的问题方法也各一部相同。商务谈判计划书范文有哪些 ?
下面整理了商务谈判计划书范文,供你阅读参考。
商务谈判计划书范文篇 01
谈判A方:某绿茶公司;谈判B方:某塑料建材有限公司
一、背景资料
A 方:
①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省, 它位于中国的西南部, 海拔
超过 2200米。 在那里, 优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,
它的茶多酚含量超过 35%,高于其他 (已被发现的 )茶类产品。茶多酚
具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人
体免疫力,并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶, 品牌和创意都十分不错, 品牌效应
在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道, 在全省某一知名
连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够, 但相信此品牌在未来几年内将会有非常
广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣 传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资
产和无形资产,估算价值 1000 万元人民币。
B 方:
①经营建材生意多年,积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错, 故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在 150 万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在 20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但 A
方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通
的销售渠道, 在全省某一知名连锁药房销售状况良好, 但知名度还有 待提高。
二、谈判目标
①解决双方合资 (合作 )前的疑难问题。
②达到合资 (合作 )目的。
三、谈判内容
A 方:
①要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释 (包含品牌、 现
有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等 )。
④由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况 保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题 (提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成
本)。
⑧利润分配问题。
B 方:
①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
②要求由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。
③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
④如何保证资金的安全, 对资金的投入是否会得到回报的保障措
施要求进行相应的解释。
⑤B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况 保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题 (例如可以购买保险,保险费用可计入成本 )。
⑧利润分配问题。
提示 :
.制订谈判计划可以包括如下问题:①如何对你的谈判小组进行 人员分工?②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程?④如何确 定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?
.谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案:①我方真正的目
标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么 ?③这些问题或条款是
互相关联的吗 ?也就是说,我方在某一问题上的取舍会不会使我方在
其他问题上有一定的灵活性?©针对某一问题或条款上的需要,我方 在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的 交易组合?®谈判对手的真正目标是什么 ?⑦谈判双方的共同基础和 长远发展目标是什么 ?
.根据谈判进程,针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略,并
且简明扼要地用文字表述出来, 使谈判小组的所有成员牢记在心, 可 分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。
范例 (建材公司商务谈判计划书正文部分 )
一、谈判主题
解决双方合资 (合作 )前的疑难问题,达到合资 (合作 )目的,并建
立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成
主谈:xxx,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
辅谈:xxx,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决
策论证 ;
记录员:xxx,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判
协议 ;
法律顾问:xxx,解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景 (对方:某绿茶公司,我方:某建材公司 )
(一)我方背景
1、经营建材生意
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