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关于网站策划方法心得
网站策划方案的价值
1. 对客户的价值 客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限 （IT 界除外 ） ，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言， 依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的 视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网 的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值 ; 另外， 客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域， 收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多 少。
适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直 接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通 过EMS的方式给客户，耗时一般在 4天左右，但通过建立互 联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品 种类更加丰富 ;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要 10 秒
钟，方便快捷 ; 第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴 趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机 率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变 为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值 的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值 点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位， 帮助客户下决定购买我们的服务。
2. 对销售的价值 优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更 需要深入理解网站策划方案的价值， 以生动化的语言， 讲解、 演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值 ; 从另一
个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户 心目中的专业形象。高度的专业性 +生动的讲解 +切实的效益， 直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
3. 对公司的价值 将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮 助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现 ; 另外，
积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可 以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
网站策划方案的步骤
1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案 能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值， 从而帮助业务员赢取订单 ; 另外，一份优秀的解决方案在充 分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网 站开发语言、 格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、 整理资料的方向性问题。
2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是 网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地 帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案 未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行 尺度有密切关系。
3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础 之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策 划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位 的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在 7 个方面推出整 理标准。
4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核 心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括 8 方面的内 容，但根据实际情况可