烟草企业创建品牌战略研究.pdf

西南交通大学
硕士学位论文
烟草企业创建品牌战略研究
姓名：陈军
申请学位级别：硕士
专业：工商管理（MBA）
指导教师：吴敬业

关键词：烟草企业蓿海恨截樱憾ё羣一一参考和借鉴作用。人』—一捅要疚脑诜治龊脱芯恐刑岢觯、以市场营销战略、组织发展战略和人才战略人才队伍缺乏激励机制。⒉啡狈示赫Φ取Ｍ粒平和经济效益低下；⒉犯鲂曰煌怀觯、企业多元化效益低下；⑵笠面对中国烟草企业在市场竞争中存在的种种问题，本文从实际出发，对国内烟草企业的市场营销环境和竞争格局、企业多元化和国际化发展现状，以及究和国内外企业品牌创建的实际案例，得出如下结论：烟草企业赢得市场竞争的关键是推行品牌战略。烟草企业品牌战略的实施主要从三个方面开展：⑹场战略。烟草企业首先要搞好市场细分和市场定位，然后要突出产品的个性化，择。⑷瞬耪铰浴Ｑ滩萜笠翟谑凳┤瞬耪铰缘墓讨幸V氐阃怀觯üだ业关注的首要问题。本文的观点和主张希望能够对烟草企业的发展起到一定的西南交通大学硕士研究生学位论文／长期以来烟草行业销售量及实现税利一直保持稳定的增长，随着中国加入滩菪幸得媪俑泳缌业氖谐【赫Ｔ诰薮蟮氖谐』岷腿涨骷ち业氖谐竞争中，国内烟草企业在不断发展壮大的同时也存在许多问题，主要表现在以下几个方面：⑸笠倒嗟ü婺Ｐ。、企业技术水平低；⑵笠倒芾硭企业人才战略做了全面详细的分析，深入研究了国内烟草企业在现阶段面俚市场机遇与挑战。并依据烟草产品的特点，结合国内外品牌创建战略的相关研最后从产品、渠道和促销等方面加强市场营销。⒆橹⒄拐铰浴Ｑ滩萜笠得临入世后激烈的国际国内竞争，企业多元化和国际化是企业发展壮大的必然选制、学术交流等方式抓好人才建设。为基本点进行烟草企业品牌创建。⒀滩萜笠凳谐≌铰缘母舅悸肥鞘谐《ㄎ和突出品牌个性。在全球经济一体化的进程中，国内烟草企业的发展正面临着前所未有的机遇与挑战。怎样才能保持企业竞争优势、实现企业的可持续发展是众多烟草企第／
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第滦髀问题的提出技破译手段的应用，使产品差别化的特点很容易被模仿而难以维持；分销模式基于对上述严峻现实的清醒而深刻的认识，世纪年代在美国产生了整合营销的概念。这一概念指出：在各种营销策略很容易被竞争对手仿效甚至超越的现实状况下，只有存在于消费者心智中的品牌网路和品牌价值才有真正的为品牌在消费者的购买活动中起着非常重要的导向作用；品牌是企业参与现代市场竞争的锐利武器：培植企业品牌是企业资产增值的一个重要渠道：品牌是一个企业的形象力代表，能给企业带来意想不到的“品牌效应”，使企业获得多西南交通大学硕士研究生学位论文随着经济全球化的加剧，市场竞争愈趋激烈。企业经营管理者都在努力研究和运用市场营销理论与管理方法。但传统的营销组合策略包括产品、定价、分销渠道等手段和工具，都已不如以往有效。这是因为营销理论的传播和运用、科学技术的进步等因素使竞争者之间的法宝日趋大同小异。比如：产品的差异化很容易在不长的时问内被淡化，尤其是电脑辅助设计及高科及分销渠道的建设与管理，很容易被竞争对手仿效而日趋雷同：在供大于求的市场过剩的压力下，生产者与经销者普遍采用降价策略，价格已逼近底线，定价策略所能发挥的作用已日渐衰微：广告促销往往只单方面宣传产品，而忽略了消费者，宣传的产品信息往往难以使消费者产生兴趣。营销价值。品牌和～个国家的经济发展水平有关，是一个国家综合实力的反映。同样，品牌也是一个企业综合优势的具体体现。从市场经济发展规律上看，品牌已成为市场营运的旗『帜。如果把企业比作船，那么品牌就是增强其竞争力的帆。因方面的支持。时代呼唤品牌，市场锻造品牌。综观我国卷烟产品发展，卷烟产品己由起初的数量竞争发展到质量和产品结构的竞争，并逐渐演变为品牌竞争。品牌战略就是以品牌的创立与维护为核心，以赢得企业竞争力和高额利润为目标，在产品的开发、生产、销售、经营全过程中，围绕创立品牌产品，发挥品牌效应而做出的规划、谋划及策略。品牌战略的目标就是通过战略行动，围绕品牌产品的五大特征“卓越品质、高知名度、高信誉度、高市场份额、高经济第
国内外研究现状西南交通大学硕士研究生学位论文第效益”，变企业产品为品牌产品。产品开发是企业竞争力的源泉，产品更新是企业发展的生命线。企业要想久盛不衰，不被一种产品寿命所左右，那就得不断开发新产品，做到未雨绸缪，形成销售一代、试制一代、研究一代、构想一代的格局。品牌的树立，一要始终坚持以创品牌产品、增加品牌的无形资产为中在于品牌代表了一个十分可观的市场份额和很大的质量差价。品牌产品是在