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把钱袋捂紧,深圳“草娃”来了!.doc


文档分类:金融/股票/期货 | 页数:约7页 举报非法文档有奖
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把钱袋捂紧,深圳“草娃”来了!
  哇噻!那堆栽花的泥土里居然藏有商机      1999年10月穆燕高中毕业不久,就和男友到深圳打工。男友在花场上班,隔三差五总喜欢给穆燕带些诸如海棠、山茶花、马蹄莲之类的小盆景来放到她宿舍的阳台上。有时也会用编织袋从花场提回半口袋泥土,作为花卉换土时用。
  2000年8月的一天,穆燕走到编织袋旁边,发现有不少绿油油的嫩芽从那些编织袋的缝隙里钻了出来,很漂亮。男友说泥土是从水仙花圃里挖的,可能是泥土里混有水仙花种子,在阳台上受雨水一淋就发芽了。花种子能在编织袋里发芽生长,可编织袋却不好看,是不是也能在布袋里生长呢?
  穆燕把有花种子的泥土塞进一个薄纱布缝制的圆形布袋,然后放在水里泡了两天。估计花种子已经泡涨后,她才拿起来放在了一个碗碟里,开始等那布袋里长出绿芽来。第十天的时候,终于有新芽悄悄从布袋缝里冒了出来。穆燕欣喜若狂。二十天后,布袋上已经长满了一寸多长的像头发一样的细苗,干净青翠,特招人怜爱。穆燕取名为“草娃”。公司总经理助理不知从哪得知穆燕培育出这样一盆袖珍花草的消息,主动要求穆燕帮她也育这样一盆,说是摆在阳台上,办公室看起来也会充满生机和诗意。穆燕当场就把自己培育出来的第一盆“草娃”送给了她。
  没想到此先例一开,很多工友都来向穆燕讨要她培育的“草娃”。室友见穆燕培养“草娃”那么辛苦,一见有人来向穆燕讨要“草娃”,就开玩笑地说穆燕培育这花草太辛苦了,至少要收10块钱一盆。于是慢慢地就有人来要“草娃”时给穆燕十块钱。结果仅2000年9月份一个月,穆燕利用业余时间培育的“草娃”就卖了600多元,相当于一个月工资。她开心极了。
  这时,又有工友提醒她:“穆燕,你干脆就租间房子卖你的‘草娃’好了,既自由又挣钱,多好哇!”穆燕一听脑子马上就转过弯来了。
  
  创新!我做的“草娃”也要精益求精
  
  她马上开始认真培育起“草娃”。由于受布袋大小和其本身通透性的限制,花种子的选择相当重要,既不能要根系太发达的(布袋里泥土不会很多),又不能要长出的花草茎叶太粗壮的(否则无法穿透布面)。穆燕最后选中了会开黄色小花的水仙花种子。
  十天后,穆燕的第一批“草娃”面世了。她拿到楼下的人行道上一放,仅半个小时,40个“草娃”就被抢购一空,400元钱落入了口袋里。一个月下来,穆燕一共挣了1200元钱,除去房租、水电费、生活费等,剩在口袋里的钱还没有以前在工厂里的收入高。就在她矛盾是否要坚持下去时,有熟悉穆燕情况的朋友就向她建议说,你养这“草娃”过程复杂吗?如果不复杂还不如直接做好就卖给客户,让他们自己拿回去养。正在为效率低收入低发愁的穆燕一听:这倒是个好办法。第二个月,她改变了销售策略。一边继续培植已长出绿苗的“草娃”,一边直接将刚做好还没有进入浸泡发芽程序的“草娃”也拿到外面去卖。为方便顾客自己育植,她又印制了大量的养植说明书一起随同派送。“草娃”的养植说明书很简单,就那么几行字已讲述得清楚明了。
  由于顾客对养植“草娃”的过程更有兴趣,所以到第三个月的时候,穆燕的“草娃”全都不育植了,而是一加工好就直接拿出去卖给顾客。如此一来,穆燕加工“草娃”的速度大大提高,销量也同时大幅提升,月销售额一下子达到了5000多元。
  2001年8月,有顾客反映说“草

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  • 时间2021-08-03