促销策划案---复习题.doc

促销策划案---复习题.doc促销策划-一复****题
一、判断题
在产品生命周期投入期应以通知性广告为主。
在产品生命周期成熟期应以选择性广告为主。
MI系统是企业经营管理的指导思想，企业形象的原动力。
召开部门间的联谊会属于公共关系策略。
实地调查的主要功能就是收集有关的第二手资料。
DM属于直邮广告。
同质性，即市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者。
纯净水市场战略运用的是无差异性市场战略。
美国市场营销学家杜拉克认为：“任何工商企业有且只有两个基本的功能, 即市场营销与创新。”
艾科卡说：“经营管理实际上就是调动人的积极性。”
促销是企业的一种竞争行为。
促进产品销售是促销人员的主要职责。
日本促销专家原一平说过：“就我而言，学****的时间比促销还要长，但是 结果却是工作效率不但不减反而上升。”
折价，是指厂商通过调低产品的正常售价，以优待消费者的方式促进销售。
一般来说，若在商店售点广告，要安排三年左右。
印花促销有时又称积分优惠，是另一种先消费后获赠的促销活动。
POP (Point Of Purchase)促销是在零售商店的橱窗内、走道上、货架上、 柜台上摆放，墙面上悬挂张贴各种广告物，刺激消费，扩大销售的一种促销方式。
中间商包括销售代理商、寄售商、经纪商、批发商和零售商等。
推销人员的评价是企业对推销人员工作业绩考核。
销售利润率是指利润与销售额之间的比率，表示每销售一万元使企业获 得的利润。
销售竞赛有利于提高销售队伍的士气，激发销售人员的工作热情。
补贴能够加强厂商与中间商之间的联系，培养中间商的合作意愿，促进产品 的在市场中的销售，以及提升产品的市场竞争力。
代销是指厂商把产品交给中间商销售，如卖完，中间商就付款；如未卖完， 则把剩余的产品退还给卖方。
售点广告补贴是指厂商给中间商一笔钱，作为其在销售现场布置售点广告的 费用。
公益活动的最大特征是以盈利为直接目的。
退款是指在消费者提供了购买商品的某种证明之后，就退还其购买商品的部 分价款。
赠品应尽量选择流行、独特的商品；
在药品、保健品、饮料类产品中常用，赠品通常是容器。
促销的对象是消费者、中间商、销售人员
促销能有效加快新产品进入市场的进程
二、单项选择题
在新产品上市地点选择中，饮料，如王老吉属于（ ）
A中心城市一周边城市 B地区市场一全国市场
C城市市场一农村市场 D农村市场一城市市场
生产厂家给批发企业或零售商的折扣属于折扣定价中的（ ）
A数量折扣 B季节折扣 C现金折扣 D业务折扣
撇脂策略中的“脂”指的是销售中的（ ）
A成本 B利润 C价格 D回扣
下列具有连带性的产品线价格策划中不属于必须附带品的是（ ）
A相机和胶卷 B手机和电池 C剃须刀和刀片 D电脑和打印机
广告预算确定方法中最合理的是（ ）
A销售比例法 B毛利比例法 C竞争对抗法 D市场占有率法
企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体 上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激人们需求的一种促销方式 是（ ）。
,人员促销
企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息
传送给广大目标顾客的一种促销方式是（ ）。

衡量推销人员的努力程度的主要指标是（）。

从理论上讲，在处理异议时应该尽量避免使用（ ）。
,
对于一些季节性强的商品和一些新上市的产品，企业经常采用（ ）
广告预算的方法。


1、在产品生命周期投入期应以（）为主。
A通知性广告 B选择性广告
C提示性广告
D以上都可以
12、在产品生命周期成熟期应以（）为主。
A通知性广告 B选择性广告
C提示性广告
D以上都可以
13、在产品生命周期衰退期应以（）为主。
通知性广告 B选择性广告
C提示性广告
D以上都可以
14、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（ ）。

,告知性广告

15、下面不属于公共关系策略的是（ ）。
A贫困基金捐献
B处理内部信访
C召开部门间的联谊会 D对中间商数量折扣
16、（ ）是企业经营管理的指导思想，企业形象的原动力。
AMI系统 BBI系统 CVI系统 DCI系统
促销工作的核心是（ ）。

促销的目的