促销策划重点复习资料.doc

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—、单选：
促销迅速发展的的内部因素？
厂家需要快速适应市场变化。。
人际关系中互惠原理，公益原理，喜好原理，短缺原理如何表现出来？
1•人际关系的基础是人与人之间的相互重视，相互支持。 往，从本质上看是一种社会交换过程。，喜好原理有着足够 大的力量。。
晕轮效应•真是偏差•后视偏差的概念是什么？
晕轮效应——当人们对人或事物的某个特征形成饿了好或坏的印象以后， 他还倾向于据此推论该人或事物其他方面的特征，这是晕轮效应。
证实偏差一一人们既有的观念或者期望会影响他们的社会知觉和行为，他 们总是有选择地去解释并记忆某些能够证实自己既有信念的信息，这就是认知证 实偏差。
后视偏差一一人们在回忆自己的判断时，常常倾向于认为自己事先的判断 更为精准，这种现象称为后视偏差。
中国消费者特有的额消费心理？
1•非理性消费（面子消费，攀比消费和炫耀消费，关系消费）
对耐用消费品的广义促销组合，促销工具，从高到低排列（影响力大的 排前面）？
广告，人员推销组合；，广告组合，，销售促进和人员 ，销售促进，
有利于提醒消费者购买？
已经有了感知信息的商品一一报纸，电视与售点媒介组合
属于赞助公益活动的促销有哪些？
，赞助赛事活动和赞助参赛者等； 公益活动一一厂家借助教育，科技，环保，赈灾，助残之名举办各种社会公益活 动。
中间商的购买特点是什么？

联合促销的种类？

什么是网络促销？其特点是什么？
网络促销是指利用互联网平台和网络技术，向消费者传播有关产品或服务的 促销信息，以及传递促销凭证等，以激发消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
特点：1•
现代女性消费又什么特点？
， ，安全，
对于易耗消费消费品的广义促销（高到低）？
广告，销售促进，公共关系，人员推销
大众媒介包括什么？展览会属于那些促销媒介？
：电视，报纸，广播，
使不同文化程度的消费者都能够接到广告信息这属于什么媒介组合？
报纸与广播组合
消费者依据某些凭证就能在购买中获得优惠，这是什么促销方式？
优惠券
提供性能利益的重要方法有哪些？

厂家对中间商进行补贴会产生什么样的后果？
，以及提升产品的市场竞争力。 与依赖厂家提供各种各样的补贴或援助，甚至主动向厂家索要补贴，以此作为厂 家产品进场或完成销售任务的提前条件。
填空:
促销的定义？
促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂家在一定的预算范围内， 针对明确的时间阶