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促销策略与计划(上).doc


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促销策略与计划(上).doc促销策略与计划(上)
阅读次数:420更新时间:2009-11-29
促销策略与计划
(±)
年度目标与区域目标
企业的年度目标与区域目标(万元)(略)
企业的目前的实际完成情况(万元)(略)
企业此次促销的仃标
促进产品的销量及回款
促进市场网络的进一步发展:办事处的设立
使品牌形象由空中落地:市场生动化展示
配合新品种及配套产品的上市推广
企业近期的销售情况分析(略)
促销目标
沟通目标
针对直营体系的导购,告知他们可在本次促销活动中所能获得的利益,提高其主动 推销产品的积极性。
针对重点城市的直营通路,广泛进行宣传告知,通过可以满足其需要的实际利益, 吸引直营通路踊跃参与和配合本次促销活动。
针对重点城市的潜在消费者,广泛告知促销活动内容,以奖品吸引其购买本品牌的
针对其他地区的分销商,告知促销活动的内容,鼓励其多进货。
销售目标
促销短期目标(略)
销量目标
铺货目标
回款目标
促销长期目标(略)
说明:实际的促销效果必须结合短期和长期销售的情况综合计算。由于促销活动对 品牌形象、生产、通路、消费者等各方面所带来的巨大影响。短期内,促销提升的比 例往往不会马上回落至零,而此时若是在回落加快的阶段点上,加强市场生动化和采 用其他手段的小规模促销,则会维持住一定的增长比例,从而使整个旺季的销量持续 在较高的水平。因此,促销的实际成果应为长期增长的全部面积。
如图所示
图:促销活动的长期效果计算
通过此次促销可达到的其他效果
品牌
促销短期效果
通过全面促销,进行广泛而有效的宣传告知,提高本企业品牌的现有知名度
通过全面促销,实现广告宣传的空中落地,利用市场生动化展示和口碑效应,提高 本企业品牌的美誉度
促销长期效果
通过此次促销活动对通路与消费者所产生的深远影响,达到品牌积累的目的,从而 提升品牌价值
通过在車点城市的促销宣传,进一步确立本企业的行业领导者形象
周转率
促销短期效果
通过对各个层面的促销活动,提高本企业的产品销售周转率
通过对各个层面的促销活动,提高本企业的资金周转率
促销长期效果
通过对通路与消费者促销的推拉力结合,加速产品销售周转,减少通路积压,实现 产品流转的良性循环
通过促销对回款的促进,降低应收帐款的比例,提高全年的资金周转次数,减少企 业的资金压力
通路
促销短期效果
加强通路推销,快速流转产品,迅速回收资金
通过对导购的促销,增进他们对企业和产品的好感,促使其努力推介本企业的产品
通过对直营通路的促销,加强企业与通路沟通与合作,促使其积极参与促销,全力 推动产品的销售
通过对广大分销商的促销,建立合作的基础,有利于通路网络的全面推进
促销长期效果
通过对重点城市的促销宣传,提高直营通路网络的占有率
通过对通路(分销商、零店、导购)的全方位促销,体现企业对通路的支持态度与 能力,从而在全国建立长久稳定的密集式通路网络
网点
促销短期效果
促使现有零店加强店面的生动化展示,专柜设置与经营品种的全面化
通过促销的宣传影响,吸引其他直营通路加入经营
促销长期效果
通过本次促销活动,支持现有直营通路及其导购人员,促进现有网点的建设与巩固
利用促销的广泛影响力,趁机建立其他重点城市的直营网络
生产

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  • 上传人小雄
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