储蓄存款措施 储蓄存款的方法方案.docx

储蓄存款措施_储蓄存款的方法方案储蓄存款措施储蓄存款的方法方案
居民储蓄额的高低对一国的经济增长、 投资以及居民的生活等方 面都有着不同程度的影响。那么储蓄存款的措施有哪些呢？以下是 整理的资料，仅供参考，欢迎阅读。
一、 强化客户发展基础。围绕“六大市场”、“六大客户群”及其 上下游客户，加快目标客户批量拓展，增加有效客户数量，扩大新的 优质客户资源，夯实储蓄存款业务发展基础。同时，加强中高端客户 营销与维护，深挖资源潜力，进一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。
二、 强化重点项目拉动。把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一 项重要手段来抓，围绕目标客户，落实具体责任人，明确争揽时限， 确保及时争揽到位。突出抓好县域代发工资争揽工作，努力扩大县域 储蓄存款市场。加快推进折换卡项目争揽进程，以重点项目拉动储蓄 存款、借记卡市场进一步扩大。
三、 强化重点产品营销。加大银行卡营销力度，以卡营销带动储 蓄存款增长。加快第三方存管业务发展，围绕证券公司，大力开展营 销攻关，促进第三方存管客户有效增长，扩大储蓄存款来源。加强个 人金融业务部门与其他部门的协调联动，实行个人金融产品与电子银 行、银行卡业务捆绑营销，促进储蓄存款与各项业务同步发展。大力 开展个人金融业务营销宣传活动，充分发挥财富中心、贵宾理财中心 平台优势，每月组织一次理财营销活动，吸引高端客户，促进储蓄存 款进一步增长。
四、 强化渠道建设。大力优化网点布局，加快推进网点向新市场、 新区域转移，进一步提高网点经营效率和市场竞争力， 促进包括储蓄 存款在内的个人金融业务快速发展。
五、 强化考核激励。加强对客户经理、大堂经理考核，切实发挥 客户经理、大堂经理的营销作用。加强个人金融业务储蓄存款占比指 标考核问则，确保各项任务指标顺利实现。
六是强化服务推动。深入开展“服务价值年”活动，强化网点服 务达标考核，加强员工服务技能培训，以全行服务水平提升推动储蓄 存款持续、快速增长。
银行存款增缓的原因分析及应对措施众所周知， 只有实现存款量 的重大突破和结构的根本调整，才能按照资产负债比例管理的要求加 大贷款投入，从而提高存款的综合效益，实现利润最大化。今年一季 度我行存款增长放缓，进入四月份甚至呈持续下滑之势，对银行的信 贷、各项经营目标、风险等造成影响，如何扭转局面、实现存款量的 突破是眼下继续突破的瓶颈。
一、 一季度存款情况
3月末，麻城市金融机构整体呈现存款增缓的趋势。但是其中有 一枝独秀，麻城市农信社各项存款余额 891210万元，比年初净增 205835 万元。
二、 存款减少的影响
虽然存款依然成增长态势，但是增幅放缓，尤其与高速增长的贷 款相比，存款增速更显“捉襟见肘” 。3月的最后一天，同业金融机 构存款市场上利息冲高到万分之一。这一利率已经超过了基金公司货 币基金产品给同业的存款利率，没有任何风险的银行存款竟然比基金 公司有风险的产品回报率还高。同业市场利息冲高的背后，是银行受 到“缺血症”的威胁。
存款的少增已经限制了进一步发放贷款的脚步， 由于存款放缓和 贷款加速导致不少银行的存贷比接近红线，股份制银行尤为严重。
由于目前商业银行贷款增量和存款增量存在期限错配问题， 如果
存款持续分流，加上货币政策紧缩预期，则很可能会引发银行体系的 流动性风险。商业银行的贷款增量主要是中长期贷款，而存款多为短 期存款，存在期限错配的问题。事实上，今年以来，银行中长期贷款 在银行贷款中所占比例就不断上升。 与此同时，居民储蓄减少引发的 存款活期化，将造成银行可贷资金数量下降，也使得银行资金来源变 得越来越不稳定。
三、导致存款下降的原因分析
（一）行业竞争加剧
近年来，随着外资银行麻城市汇丰村镇银行的进入， 麻城市信用
合作社和建设银行的迅速扩张，对公存款的竞争日趋激烈。在多种因 素的共同作用下，原有的资金分布及再分配模式被打破， 并由此导致 了对公存款业务竞争的新格局，麻城农行之前拥有的优质对公资源大 量流失。
作为还未改制的麻城市信用合作社因其具有灵活多变的机制， 竞 争能力较强。一是存量客户的金融资源流失严重。 信用社纷纷推出各 种优惠条件，一批公存老户开始转向信用社，金融资源严重流失。二 是优质新户竞争困难。为吸引大量优质客户将他行资金转过来， 抓住 新兴企业资金短缺的特点，给他们提供贷款绿色通道。三是网点辐射 面广，在各村镇都设有服务点。由于现在大量农村人口外出打工，麻 城乡镇市场拥有大量的存款资源，这在一定程度上占有了很大的市场 份额。
（二） 新兴互联网金融的影响
今年1月，“余额宝”、“微信理财通”等新兴互联网金融产品继 续膨胀，分流了银行大量存款。以余额宝为例，白 2013年6月问世 以来，短短数月，其开户数超过了 4900万户，筹资规