酷儿果汁饮品.doc

?酷儿心语: 在一个难忘的童年你们还记得我吗? 我是你们曾经很喜欢的酷儿而现在你们长大了,我却与你们渐行渐远了是我没有和你们一起成长?还是你们早就遗忘了我? 其实我一直默默地在和你们一起成长现在我要以全新的面貌重新出现在你们面前,你们欢迎我吗? 大家跟我一起喊“ QOO ”“ QOO ! QOO !”本案力图唤起 80、 90 后的回忆, 希望在“长大了”的酷儿身上找到当年的回忆。另外, 在酷儿成长的过程中发现了酷儿精神——“活力四射, 青春永驻”, 试图将 80、 90 后年轻人发现的“酷儿精神”传承给他们下一代, 希望酷儿精神代代相传, 让酷儿伴随一代代人成长。一、营销环境分析(一)果饮行业在中国随着人们生活水平的提高, 美味、营养的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。 2011 年, 全国果汁饮料的产量达 1920 万吨, 同比增长 %。相信今后果汁饮料将会被越来越多的消费者所接受。(二)酷儿饮品在中国可口可乐公司于 1997 年推出“酷儿”果汁饮料, 2001 年10 月在中国大陆上市,便获得巨大成功。酷儿是一款针对儿童的饮料, 以果汁类饮料为主, LOGO 是一个类似于泡泡的小孩头像。但由于地域的局限性和消费人群较为单一等原因,酷儿逐渐淡出了我们的视线。(三)竞争状况果汁行业目标受众市场占有率单件价格产品种类优势 25~45 岁、现代化、偏女性 % 12~14 元/1L 汇源 100% 纯果汁有质感、有营养、口感好的高浓度果汁。 15~25 岁年轻人 % ~ 元/500ML 鲜橙多、蜜桃多、葡萄多、苹果多等营养健康、口感香甜、富含维生素C 20~40 岁,女性 % ~ 元/500ML 每日 C 系列、冰糖雪梨滋补养颜、润肺清热、生津止渴注:数据均是 2011 年,数据来源—— AC 尼尔森竞争对手分析总结: 根据 AC 尼尔森的数据统计, 汇源、统一、康师傅三家果饮公司都有一定的市场占有率, 三家公司推出的产品多样, 针对人群都是一些年轻时尚的人, 产品价格适中,因此他们的产品深受消费者喜爱。(四)消费者分析 1、主要消费群体: 80、 90 后的年轻群体, 这类群体中购买果汁饮品的人数占整个果饮市场的 69% 。调查显示, 80、 90 后的年轻人仍有很大一部分了解酷儿甚至喜爱这款果汁饮品, 并且女性的比例大于男性。 2 、潜在消费群体: 3~6 岁儿童(五) SWOT 分析 1、价格定位比竞争品牌的果汁饮料都偏高; 2、口味单一,供人选择的品种较少; 3、目标受众较为单一。 1、酷儿品牌与形象相一致, 具有品牌效应; 2、酷儿是一个充满活力, 青春永驻的卡通形象,给人良好的印象,影响了 80、 90 后一代人; 3、可口可乐公司对于酷儿的再次开发有强大的研发能力,具有创新精神; 4 、可口可乐强大的经济实力。 1、网络媒体成为当下接受信息的主流, 消费群体更易接触酷儿产品推出的相关信息; 1、康师傅鲜的每日 C 、汇源果汁、统一鲜橙多在果饮行业已经深入人心, 并在市场中占有不小的份额; SWOT 分析总结: 根据上述的 SWOT 分析, 酷儿在 80、 90 后一代的心中留下了美好的印象, 深受消费者欢迎。但它的价格比同类产品略高, 口味以及目标受众的单一化使其渐渐地失去了市场份额。而当