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发展规划建议报告.doc富源•美家居一期项目陶瓷区、灯具区
重组发展规划建议报告
一、 贵阳建材市场发展态势分析
贵阳老城区域的规划建设、金阳新区的建设、白云、乌当、小河、 花溪等住宅项目的布局将使贵阳的房地产业从总规模和楼盘品质上 进入一个新的阶段，在全国房地产业出现不同程度的逆动状况下，贵 阳的房地产业将逆市而上行，创写贵州房地产业建设的新篇章。可以 得出结论：在未来5〜10年年内，贵阳房地产业仍将继续保持快速、 稳定的增量发展趋势，而房地产业的下游产业——装饰建材业也同样 将呈现出持续稳步高涨的趋势，贵阳地区的装饰建材业发展具有更广 阔的前景。据相关统计数据表明，我市建材装饰业正逐步紧随房地产 业的发展，逐步为我市经济的新的增长点。作为一个快速发展的产业, 我市装饰建材业面临着来自内外两个方面力量的竞争。
家居建材业同样面临着国际性的竞争压力，大规模、专业化、大 卖场的市场竞争格局已然形成，国际化，全国性的大型建材专卖以连 锁的形式全国布局，谋定而后动，由此推之，贵阳的家居建材业同样 也面临着全面洗牌的新形势。
就贵阳建材市场来说，目前还未有强大的国际化品牌入侵，其存 在着专业性和局部垄断性特征-专业性表明了贵阳建材市场还不够开 放，而专业化的建材市场经营也不很规范，基本没有一家可以谈得上
是规范化的专业市场，经营思路老化，不注意管理及品牌的提升是其 致命伤；另外，在此现象的另一面，在我商场未出现前，并未有一家 建材市场来主导和引领贵阳建材市场大旗，因此，在我商场开业并形 成强势后，模仿者甚，这加剧了行业的竞争性。
随着我们研究的不断深入，部分建材市场正在转型，如比兰德的 改造扩建，浙江商城重新定位运营，双龙正在从品牌建设入手进行商 场的整合，另外，西南国际家居二期建材馆的招商、银隆建材市场也 将随即亮相登场，如此之多的市场讯息表明，贵阳建材市场的正日益 白热化，品牌化的竞争正逐步形成，下一步的竞争或者已经开始的竞 争便是对商户资源的争夺，随着消费者对建材知识及建材品牌的认知 程度加深，谁能够垄断或部分垄断商户品牌资源，谁就可以垄断市场。
通过调查，我们也明白建材市场的将由传统的价格竞争演绎为建 材市场之间的竞争和产品品质、经营环境、售前后服务以及市场运营 规划、商户质量等综合要素上来，建材市场品牌的竞争将是我们新时 期最主要的竞争。而作为目前的商场状况来讲，商场基本垄断了贵阳 市建材品牌的高端品牌，这可在一定程度上形成自然垄断，因此，维 系商户关系在未来的发展过程中至关重要。
这种自然垄断的趋势还表明，很多商户正在实行收缩归核心的战 略，即从实践中得到在每个建材市场开设一个店铺的运营成本较高， 投入与所取得的市场份额及收益不成正比，因此正在把主要精力集中 在做好一个或两个形象店，旗舰店上。如果能聚集众多的“独家”品 牌经销商，那么自然垄断的形成便水到渠成。
二、关于二楼陶瓷区的研究
经过走访与调研，我商场二楼开设陶瓷区的经营思想是绝对正 确的，应当坚持初始的定位，并加强对陶瓷区的经营与综合规划, 打破传统格局，充分整合现有资源，转变思路，做大做强我商场 的陶瓷区，从而实现众经营困难户扭亏增盈的目标，从质的提升 我商场陶瓷区的品牌含金量和影响力。
1、现状分析
，人气不旺，商气不足，装饰公司及设 计师回扣问题严重