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工商导论 Fundamentals of business Unit 1 sole proprietorship 商个体,个体户 partnership 商合伙, 合伙公司 corporation ( 股份有限) 公司 franchise 特许经营 license/permit ( 营业) 执照 sole proprietor 个体业主 shareholder 股东 board director 董事会成员,董事 unlimited liability 无限责任 access 获取方法,渠道 assets 资产 financing 筹集的资金,融资 marketing 营销 dissolution 解散 law firm 法律事务所 accounting firm 会计事务所 real estate firm 房地产公司 partner 合伙人 general partner 普通合伙人 limited partner ( 责任) 有限合伙人 supplier 供货商 extend credit 提供信贷 legal framework 法律框架 go broke 破产 internal conflict 内部纷争,冲突 broth 肉汤 incorporator 公司股东 sales revenue 销售收入 legal person 法人 sue 起诉,控告 bankrupt 破产 bond 债权 collateral 抵押物 finance 为…提供资金 expansion 扩张 separated ownership and management 所有权与经营分离 termination 终结 resilient 有弹性的, 可恢复的 dividend 股息,分红 e tax 所得税 double taxation 双重征税 corporate charter 公司执照 industrial relations 劳资关系 incur 引起,导致 stockholder 股东 executive 公司行政领导 franchisor 授予特许者 dé cor (店铺)装饰 attire (员工)服装 unit 2 replica 复制品 centralized 中央集权的 chronic shortage 长期短缺 product-oriented 产品导向的 acquire 获得 personal selling 当面推销 publicity 媒体推介 bulk buying 大宗购买 discount price 打折销售 uniform specification 统一规格 marketing mix 营销组合 promotion 促销 utility 功能,便利 channels of distribution 分销渠道, 销售渠道 market segmentation 市场细分 zero in on…瞄准,集中精力于… demographic 人口统计的 psychographic 消费心态学 product-use variable 产品用途因素 unit 3 convenience goods 方便商品 shopping goods (货比三家后再购买的)商品 specialty goods 特种商品,特色商品 feasibility 可行的 marketability 可销售性 pilot model 样品,样机 prototype mercialization 商业化 product life cycle 产品生命周期 pricing 定价 profit-oriented objectives 利润导向型目标 return on capital 资本(投资)回报率 sales-oriented objective 销售额导向型目标 be sold under cost 亏本销售,赔本买卖 follow-the leader objective 跟进型目标 equilibrium price 均衡点价格 break-even 盈亏平衡点 double-edge sword 双刃剑 skimming strategy 撇脂战略 ration strategy 渗透战略 loss leader pricing strategy (用少量低价商品)诱导战略 odd pricing strategy 心理定价战略 price lining strategy 分类定价战略 unit 4 wholesaler 批发商 retailer 零售商 discount store 折扣商店,平价商店 turnover 周转率 mail-order house 邮购公司 vending machine 自动售货机 virtua