外贸流程3280153108外贸业务流程实训
1
实训内容
专题一:交易磋商
专题二:落实货款
专题三:备货出运
专题四:缮后业务
专题五:综合模拟
2
专题一:交易磋商
业务准备
客户洽谈
核算签单
业务建立的流程
3
实训一:交易前准备
实训目标:提高外贸业务调研能力。掌握市场调研的方法和技巧,学会捕捉市场信息,及时掌握市场变化和需求动态;能搜集、整理、分析国际市场行情和潜在客户情况,能初步写出市场调研报告,提出经营建议。
专题一:交易磋商
4
1、搜集产品的技术资料,熟悉产品。
2、了解产品主要销售市场。
3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。
4、搜集潜在客户资料。
5、制定交易方案。
操作流程
返回
5
实训二:外贸业务洽谈
实训目标:提高网络搜索能力、商品推销能力、业务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。
专题一:交易磋商
6
1、寻找新客户并进行资信调查 。
2、发送业务开发信。
3、出口报价。
4、还价核算及业务洽谈。
操作流程
返回
7
实训三:成交核算、签订合同
实训目标:熟练核算一笔出口业务的成本、费用、利润,审核各合同条款,熟悉合同内容及格式,领悟合同签订的要求和注意事项。
专题一:交易磋商
8
1、费用及利润核算。
2、发送成交信函。
3、起草并签订合同。
操作流程
返回
9
专题二:落实货款
信用证
汇款
托收
国际结算方式使用情况
其他
10
外贸流程 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.