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龙兴商业广场销售策略
面对商业物业激烈的竞争局面，龙兴商业城除加强本身内功外，尚须在不断更新的营销策
略上求新求异，才能在竞争对手中脱颖而出，取得良好的销售业绩。为此，我司在结合多
年商业物业销售经验的基础上，总结近期内商业物业常见的操作手法，提出如下营销策略
供讨论。（一）永不供楼营销策划方案龙兴商业城与好百年十五年租赁关系的确立，其销
售的主要营销模式也必将为返租方式。考虑到该营销模式的目前现状，我司建议在目前一
般做法的基础上需求突破。为此，我司特出台永不供楼的方式供参考：
采取每年由发展商提供8%的固定回报。同时，发展商为达促销目的，往往都将前三年（布
吉中心广场为四年）的租金直接从首期款中扣除。现以一价值40万的铺位，返租15年、每
年8%，银行提供五成五年按揭付款为例，分析小业主和发展商的收益：a) 铺位总房款：4
0万b) 首期五成扣除三年租金后小业主实际支付首期款：) 发展商实际总计收取房
款为：) 十五年内发展商共计支付金额为400000*8%*12=) 小业主十年每月
供楼款为：) 前三年小业主实际支付资金总额为：1. *3*36+104000=182422
元g) 从第四年开始，小业主每月所收租金额为：2666元/月h) 小业主前七年除去供楼款后
的所得收益为：1. （2666-2178）*84=41014元i) 小业主前十年尚有成本数额为：182422—
41014=141487元j) 后五年业主每年收益8%，尚须收回成本的时间为：1. 141487/400000/8
%=：4
小业主投入资金总额为182422元，（不计入租赁税和其他杂费）
，前十年时尚有资金141487元尚未收回。4
发展商总计收回资金为：，，须补贴8万员。
案发展商采取首期支付20%，前十年由发展商提供等额供楼款帮助业主供楼，后五年发展
商则提供每年3%的固定回报。同时，采取将同等物业提高25%售价的方式，同样由银行提
供五成五年按揭的方式，分析小业主和发展商的收益：a) 铺位实际总房款：40万b) 铺位
公布总房款：50万c) 首期二成为：10万d) 发展商实际总计收取房款为：35万e) 十年每月
供楼款为：2723元f) 十五年内发展商共计支付金额为：1. 500000*3%*5+2723*10*12=
万g) 前十年小业主尚有资金成本为20%：10万h) 十五年内，尚须收回成本为：a) 10—
= ：4
小业主投入资金总额为10万元，不计入租赁税和其他杂费，前十年时尚有资金10万元尚未
收回。。4
发展商总计收回资金为：35万，，。以实际价值为40
万的铺位为例，以上两种方式对比见下表对比情况传统方式新方案小业主投入资金额18242
2元10