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服装行业销售数据收集与分析PPT学习教案.pptx
文档分类:
IT计算机
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文档介绍
服装行业销售数据收集与分析PPT学习教案.pptx
会计学
1
服装行业销售数据收集与分析
数据敏感度测试:这张表格说明哪些问题?
第1页/共31页
销售数据分析设计思路
一切要以业务和管理需求/目的为出发点,以能否满足业务和管理需求作为唯一衡量标准;
产品/行业的特点决定了数据分析的准度、销售和市场策略的基本方向;
以满足客户需求为根本出发点和归宿。当遇到困难和迷惑的时候,最终只有从客户\消费者\基层员工找答案。
第2页/共31页
销售数据分析的三种视野
生 意 全 局 视 野(TSR模型)
业 绩 驱 动 视 野
我们的 KPI
客户的 KPI
第3页/共31页
业绩驱动视野
目标:
销量增长!
网点覆盖
产品分销
单店产出
数据分析总体业务表现:
总体达成
门店拓展
SKU分销推进
客户需求
按8要素分析门店表现
分析改善8要素的市场机会
按渠道分析分销数量;
分析产品分销的市场机会
根据产品市场定位确定各类型门店的产品组合;
制定产品分销计划,设定KPI;
执行并定期回顾
根据产品市场定位定义渠道及KPI;
制定网点拓展计划,设定KPI;
执行并定期回顾
按渠道分析网点拓展进度;
分析网点拓展市场机会
门店管理8要素;
制定单店产出计划,设定KPI;
制定并定期回顾
第4页/共31页
单店产出(门店管理8要素)
第5页/共31页
量化8要素:单店管理检查表
抓主要品类
抓主要矛盾
可应用于督导对单店的考核
第6页/共31页
我们的KPI & 客户的KPI
案例:
结论:主→客的转换,站在客户的立场、角度考虑问题,在客户需求的核心指标上作文章,达成双赢。
第7页/共31页
销售数据分析的结构
软数据和硬数据
类型
描述
来源
硬数据
事实—通常作为数据收集。大多是历史数据
有些事情还不能认为是事实,直到它真的发生
公司内部数据
零售数据-POS
软数据
观点、态度和感觉—有时作为数据或观点来收集
预测(根据历史,对将来的推断)
常识,经验,评估值总结
结合硬数据的预测
第8页/共31页
销售数据分析的结构
优化数据结构
意义:有数据、有正确的数据、有正确形式的数据,对于管理者意义完全不同;
目的:为进行高质量的分析打下基础
整体而言,是优化整个销售系统的基础数据结构(即完整的数据清单),并最终以报表体系出现。
个案而言,是将复杂的数据简单化。
原则:建立数据清单、建立报表体系、三变一不变
第9页/共31页
服装行业销售数据收集与分析PPT学习教案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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2021-08-12
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