魅族营销策划书-.ppt

前言一：“魅族”企业原本是在中国市场生产MP3，位于珠江沿海，具有很好的地理位置，在中国市场拥有良好的名誉和名声。但是当魅族转入手机市场的后，也拥有了一定的市场占有率，但是面对苹果、诺基亚等强大的竞争力，它所面临的挑战也是相大巨大的。为了能够稳住自己的市场脚跟，魅族将摒弃不足之处，重新立足目标市场，加大品牌的宣传，让中国的手机品牌屹立于浩大的手机市场。
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前言（二）
然而，中国的青少年是最具有消费潜力的群体，在不久的将来他们会成为中国市场的主力军。从目前情况来看，像中兴，华为虽然已经和***等营运商联合在中国各高校开展营销活动，但是活动的规模和影响力还没足够地吸引大量的消费者。因此，魅族将会以全新的面貌占领各大高校的手机市场。
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目录：
一、魅族市场环境分析 3
二、魅族企业检索 9
三、魅族营销战略规划 11
四、营销策划执行方案 13
附件（一）：促销活动的策划方案 15
“金色十月，灿烂无限”促销活动策划书 15
附件（二）大学生手机使用情况调查报告 17
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一、魅族市场环境分析
（一）宏观分析
1、手机市场环境分析
2、国内手机的发展趋势
（二）竞争者分析
（三）消费者分析（其中有两个调研报告）
（四）选择魅族的发展前景
（五）总结
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一、营销环境分析
1、手机市场环境分析
目前, %的市场占有率。他们中大多数苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信。我们可以知道市场份额国内手机还不到30%来自这一现象。使国内手机占据大部分国内市场是一个很大的问题。如今,很多国内的品牌已经长大了,但是它们中的大多数都存在质量较差的问题,从而许多人认为国内品牌手机是“廉价复制”，即是山寨。
因此,人们不愿选择国产手机。现在正是时候,我们采取一些措施来改变这一现象,建立属于我们自己的品牌。某些资料显示2012年最具市场份额的国产手机品牌是联想、OPPO、宏达、MEIZU等等。我们可以看到,MEIZU在第四名的位置。我们需要的是MEIZU在市场上占据更高的份额。
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2012年1月中国手机市场品牌关注比例分布
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2、国内手机的发展趋势：
智能、3G产品成为绝对主流
本土高端品牌云端发力
超薄手机将成为2012本土品牌的主要诉求
大屏、超大屏产品热度高
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3、竞争者分析
一个曾经被称为“中国的苹果”的品牌，如今面临的竞争，不仅是来自与国际上的IPhone，也来自于国内的小米，中兴，华为的挑战，可谓是前有狼后有虎。如今的魅族，比起当初人们拿M8和IPhone相比较。更多的则是和“小米”三星I9100等相比较。这样的市场背景，似乎让人们对魅族的前途感到担忧，一个曾经立志走出“山寨手机”并成为中国手机创新与研发精神的开创者的品牌，也感到了一丝的疲意。
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