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保险公司员工心得体会
一：保险公司员工轮训心得体会
记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好 的见证自己成长的方式。莎总说：没有记录就没有发生。从 今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你 怎么能要求外勤伙伴写呢 ?你有什么资格 ?一天不重要，十天 不重要，一个月，一个季度，一年呢 ?学会养成自己的工作
包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案， 绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么 ?我今天做
了些什么 ?他们今天要做什么 ?他们今天做了些什么 ?有没有 达到预期值 ?有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自 己的工作模式，工作线条，刻不容缓 !
记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是 一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟 后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划 100 的 经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植 入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没 有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志 外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括 客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。我 们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买 保险重要 ?以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自 己面对的问题 ; 家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的， 您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其 实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融 工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的 地方不好，会留存到冬天吗 ?第一次深刻懂得：保险的目的 不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求 有钱有权，李双江有钱吗 ?有，有权吗 ?有，可是他快乐吗 ? 不快乐 !重点看钱怎么用。 确实，听郑老师的家庭财务规划， 让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩 优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一 点，保险市场将是何其之大，何其之广 !
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很 多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走 来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生 命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实 .
为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血， 配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊 相授. 足见对我们的重视和关爱 ! 通过对行业前景展望的学 习，知道了蓬勃发展的黄金十年 ; 感受了生命力量中的生命
速度生命现象生命奇迹 ; 明白了家庭财务规划一定要站在利 他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航 ; 懂得了专业 化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地 唤醒客户的潜在需求 ; 理解了只有用心经营好客户管理，分 清 ABCD 类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源 头活水来 ; 领悟了一切成交来自于服务的内涵。
在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通 过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善