2005年国庆AV促销方案.doc

国庆AV促销方案
促销目的
拓展和巩固网络基础;
三大产品推广(DVD、迷你音响、家庭影院);
提高步步高AV产品的市场占有率;
锻炼整个体系销售队伍的执行能力;
促销时间
对代理商:~(两个月)
对经销商:~(一个月)
促销目标
DVD出货目标:35000
迷你音响:4200
家庭影院:400
市场占有率:核心售点单店占有率达到35%
整体原则:
本次国庆促销一级公司原则上不再统一采购赠品,对于国庆促销期间所需要的赠品各地代理商公司自行采购,杭州公司给予协助。
同时,为提升全省业务团队的执行能力和团队势气,在此次国庆促销活动中杭州公司特别针对全省的业务团队制定了相应的销售目标考核奖励政策,具体方案如下:
奖项一:DVD目标达成奖:
本次奖励将设立三个等级,公司根据各区域目标达成情况,将给予当地业务团队相应的奖励,具体分梯度奖励如下
奖励等级
三等奖
二等奖
一等奖
奖励额度(元/台)
1

2
9月参考目标
15000*A
18000*A
21000*A
10月参考目标
10000*A
12000*A
14000*A
各地考核目标合计
25000*A
30000*A
35000*A
奖励金额
奖项二:家庭影院目标达成奖:
奖励等级
三等奖
二等奖
一等奖
奖励额度
1%
%
2%
9月参考目标
240*A
250*A
260*A
10月参考目标
100*A
120*A
140*A
各地考核目标合计
340*A
370*A
400*A
奖励金额
奖项三:迷你实销目标达成奖:
本次国庆公司针对以上差异化的细分产品,设定实销目标奖励,若
各自区域完成实销目标,既可得到该实销奖励,具体奖励细则如下:
奖励等级
三等奖
二等奖
一等奖
奖励额度(元/套)
5
8
12
9月参考目标
1700*A
2100*A
2500*A
10月参考目标
1300*A
1500*A
1700*A
各地考核目标合计
3000*A
3600*A
4200*A
奖励金额
说明:
1、A代表各地区的考核比例
2、X、Y、Z分别代表各区域的实际数量
DVD:代理商的净进货台数
家庭影院:代理商的净进货金额
迷你组合:代理商的实际销售套数(终端实销)
3、其中25000*A≦X<30000*A≦Y<35000*A≦Z
340*A≦X<370*A≦Y<400*A≦Z
3000*A≦X<3600*A≦Y<4200*A≦Z
产品策略:
DVD:
型号
二级
批发
零售
策略
DV509
398
乡镇阳春机、所有乡镇分销上柜
DV709
398
特价机、价格噱头
DV973KB
398
特价机、淘汰机、处理
DV977K
498
中低端主力机型、MPG4
DV995
598
低端双吸、淘汰消化
DV985
598
DV979K
698
DV987
698
KD-01
998
歌霸DVD
DV991K
1198
DV999
1999
Fi-H