双十一活动方案.doc

双十一活动方案
___年一度的双十一狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期光棍节早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也___一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期___上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。
活动优惠方案一：大定金有大收益
参与条件：
客户于___年___月___日-___年___月___日订车，并在___月___日前完成提车。
、307两厢、308、408、___在线支付定金___万元;508、3008在线支付定金___万元
客户收益：___元现金折让+高额余额宝收益
活动优惠方案二：天猫付定金___元抵扣线下车款___元
参与条件：
-___年___月___日订车，并在___月___日前完成提车。
客户收益：___元现金折让
活动优惠方案三：tmall双十一东风标致购车梦想计划
参与条件：
-___年___月___日订车，并在___月___日前完成提车。
，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型
客户收益：___元现金折让并获得梦想好礼（行车记录仪）
活动时间：___年___月___日-___年___月___日
双十一活动方案二一、促销的目的：
l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个___，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群。确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l会员、积分促销：
2折扣促销
3赠送样品促销：
4抽奖促销：
5红包促销
6拍卖：
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销。所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点。采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度。
⑵折扣促销。折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
a、直接折扣。找个借口，进行打折销售。
优点。符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收