试卷代号2724—中央广播电视大学2016年1月秋季学期开放专科期末考试试题及答案_市场营销原理与实务.pdf

试卷代号:2724 国家开放大学(中央广播电视大学)2015 年秋季学期"开放专科"期末考试市场营销原理与实务试题年月注意事项一、将你的学号、姓名及分校{工作站}名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后,把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。二、仔细读懂题目的说明,并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上,写在试卷上的答案无效。三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔{含签字笔}答题,使用铅笔答题无效。一、单项选择题{在每小题的个选项中选出一个最忧的,将其序号填入答题纸相应的位置上。每小题分,共分} ( 生产分配 (成熟期)不宜采取的营销策略? ( ) 立即停止生产开发二代产品 ,产品的最低价格取决于( 产品的市场需求产品的戚本费用替代产品的价格相关产品的价格 1688 影响消费需求变化的最活跃的因素是( 个人可支配收入个人可以任意支配的收入个人收入 ( ) 元选择性市场策略选择性市场策略集中性市场策略大量市场营销生产观念产生的条件是)。买方市场产品供过于求 ( 广告 ? ( ) ( )开始的。引起需要筹集经费 ,生产者倾向于利用( 短渠道窄渠道直接渠道长而宽的渠道二、判断正误{请根据你的判断,在答题纸相应的位置上正确的划"~" ,错误的 tJ"X" 。每小题分,共分) ,首先要作的是划分战略业务单位。( ) 消费者收入是企业可以控制的因素。( ) 在价格不变的情况下,一个产品有更多的性能一般会吸引更多的顾客购买。( ) 迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。( ) 1689 作为一个最佳的"补缺基点",应当对主要竞争者具有较强的吸引力。( ) 当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功地实施渗透定价策略。( ) 汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低,即汽车价格高,零配件的价格也定得高,反之亦然。( ) 降低产品价格是处在畅销阶段的产品的营销策略之一。( ) 广告最有利于建立和维护销售人员与顾客的关系。( ) 尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。( ) 三、简答题{每小题分,共分} ?企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略? 简要说明社会市场营销观念的含义,并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。四、案例分析题(共分) 23. "炭"里寻商机我们都知道白居易笔下有个卖炭翁,在北京朝阳区东四北大街号,却有一家当代"卖炭翁"。店主李晶,是位精干的女士。涉足过广告行业的她,为何会看上并不起眼的黑竹炭,并认定其有巨大市场呢? 一次偶然的机会,李晶在一本杂志上看到关于"卖炭翁"介绍。