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工作分析报告
篇一：工作岗位分析报告
工作岗位分析报告
编写人：孙昭昱 学号：11271097 班级：信科1104 审核人：
岗位名称：市场部经理
所属部门：市场部
下属岗位：业务管理员，市场调查员，综合文员等。
编写日期：2012年4月1日。
工作范围与特征
市场部经理需要确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略， 确保公司利润最大化和客户满意度最大化。
同时监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。
以下为市场部经理的工作范围：
1．对产品销售管理工作；
2．负责市场开拓和管理工作；
3．负责编制本部门年销售季月和预算的计划工作；
4．对销售管理办法的研究和改进；
5．产品市场销售潜力的调查和分析；
6．对下属人员工作的考核、评比、激励；
7．销售成绩的统计与分析；
8．对同业、客户、环境的调研；
9．负责对账物卡的核对；
10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；
11．半年一次销售情况的评价；
12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
13 组织实施广告促销战略
【工作任务】
1确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。
2基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。
3评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测
4与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。
5对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。
6与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。
7和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。
8编译描述产品或者服务的报价表。
9使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控
市场趋势。
10选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品
除此之外，市场部作为一家公司最为重要的职能部门之一，公司高层它有着多方面的要
求，职为市场部经理应当管理并完成好公司的对市场部的既定目标
（一）作为公司的情报机构
1） 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2） 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整
理和分析；
3） 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；
4） 参与公司网站建设。
（二） 作为公司的参谋机构
1） 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；
2） 制订公司业务短、中、长期目标；
3） 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；
4） 新产品上市规划；
5） 参与制定产品价格；
6） 为重大投标活动和工程咨询出谋划策；
7） 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三） 作为公司业务的监管机构
1） 业务系统廉政稽查；
2） 业务合作伙伴的店面和市场行为是否符合公司要求；
3） 了解、掌握业务员心态并进行心态建设；