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第八章网络营销渠道策略.ppt

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第八章网络营销渠道策略
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营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和实物转移等。网上销售渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。
2

订货功能
结算功能
配送功能
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3

1、网络直销
（1）能够促使产需直接见面。
（2）达到了买卖双方的共赢目的
（3）网络工具是企业开展营销活动的重要手段
2．网络间接分销
（1）网络中介机构简化了市场交易流程
（2）网络中介机构有利于为买卖双方创造价值
（3）网络中介机构便利了买卖双方的信息收集
3、分销渠道渗透法
4
电子中间商
与传统商务相比，电子商务的显著特点和优越之处就是可以在网上进行直销，企业和客户的直接联系跳过了中间商的作用，有人对中间商在电子商务中的存在性提出质疑。然而，互联网上正涌现出来越来越多的网络中间商，并且他们在这个新兴的网络市场中被赋予了新的形式和功能。
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目录服务
搜索服务
虚拟商业街
网上出版
虚拟零售店
站点评估
电子支付
虚拟市场和交换网站
职能代理
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6

服务水平
服务成本
信用程度
经营特色
持续稳定
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7

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8

物流与网络营销的关系
物流是网络营销的基石
物流是网络营销概念模型的基本要素
物流是实现网络营销的保证
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9

自营物流
自营物流的优势分析（协调；简洁；稳定）
自营物流的劣势（规模与投入；物流管理能力）
外包物流
外包物流优势（节约成本；改进服务；增加柔性）
外包物流劣势（第三方物流尚未成熟；容易受制于人）
第三方物流
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