网上农大商务谈判-在线作业_E最终成绩100满分.doc

网上农大商务谈判- 在线作业_E 最终成绩 100 满分商务谈判- 在线作业_E 最终成绩: 一单项选择题 1. 促进谈判双方关系融洽的技巧不包括( )。接受对方的条件树立良好的谈判态度给对方一个良好的个人印象建立良好的私人关系本题分值: ?? 用户得分: ?? 用户解答: ?? 接受对方的条件知识点: ?? 常用的商务谈判技巧 2. 以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是( )。简单的****惯性的也是有益于谈判的有目的、有选择地重复己方的立场、观点, 可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现在谈判中对某项议题和论点的反复阐述善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判本题分值: ?? 用户得分: ?? 用户解答: ?? 简单的****惯性的也是有益于谈判的知识点: ?? 常用的商务谈判技巧 3. 以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是( )。不要表现任何的动作或表情,以使对方琢磨不透我方的意图“沉默”本身也是一种观点或立场对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默,效果会更好。对那些富有谈判经验的谈判对手而言,运用沉默时一定要小心。本题分值: ?? 用户得分: ?? 用户解答: ?? 不要表现任何的动作或表情, 以使对方琢磨不透我方的意图知识点: ?? 常用的商务谈判技巧 4. 以下选项中对如何打破谈判僵局理解不正确的是( )。贵在坚持,不能轻易改变原有立场切勿挑明僵局,以避免尴尬要充分考虑双方利益到底是什么, 克服在谈判中获得压倒性胜利的想法暂停谈判,改变谈判地点或人员本题分值: ?? 用户得分: ?? 用户解答: ?? 切勿挑明僵局,以避免尴尬知识点: ?? 常用的商务谈判技巧 5. 以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是( )。商务谈判方案不合理商务谈判方案不实用商务谈判方案不灵活商务方案不让步本题分值: ?? 用户得分: ?? 用户解答: ?? 商务方案不让步知识点: ?? 谈判准备阶段的禁忌 6. 以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是( )。谈判队伍内耗谈判人员过多岗位性质与人员性格不协调不熟悉业务本题分值: ?? 用户得分: ?? 用户解答: ?? 谈判人员过多知识点: ?? 谈判准备阶段的禁忌 7. 商务谈判方案冗长、复杂,概念、原则不明确,内容空泛、抽象,属于哪种禁忌类型?( ) 商务谈判方案不实用商务谈判方案不灵活谈判方案不合理谈判方案不全面本题分值: ?? 用户得分: ?? 用户解答: ?? 商务谈判方案不实用知识点: ?? 谈判准备阶段的禁忌 8. 以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是( )。主观臆测对方意图在具体问题上纠缠过多不让步单方面讨价还价本题分值: ?? 用户得分: ?? 用户解答: ?? 不让步知识点: ?? 谈判过程中的禁忌 9. 起草或签订成交协议时,下列哪些行为是允许的?( ) 如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇与对方交流谈判中所用策略协议文字含义模棱两可讥讽对方无能本题分值: ?? 用户得分: ?? 用户解答: ?? 如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇知识点: ?? 谈判过程中的禁忌 10. 当谈判出现僵局时,需要注意