营销组合营销师PPT课件.pptx

本章目录
产品、服务与品牌
定价策略
营销渠道
整合传播
本章记忆树
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第一节
产品、服务与品牌
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产品（ product）
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。
产品在市场上包括实体商品（physical goods）、服务(service)、体验(experiences)、事件(events)、人(persons)、地点(places)、财产(properties)、组织(organizations)、信息（information）和创意(ideas)。
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产品组合决策
产品组合：指一个企业生产经营的全部产品的有机构成和数量的比例关系。
产品组合决策需要考虑4个因素：广度、长度、深度和黏度。
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产品生命周期
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产品生命周期的其他形态
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产品生命周期的其他形态
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市场开拓者的优势
发明者
产品开拓者
市场开拓者
产品生命周期营销战略
——导入期
长期的产品市场扩展战略（P=产品；M=市场）
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改进产品质量、增加产品的特色以及完善设计
增加新式样和侧翼产品
进入新的细分市场
进入新的分销渠道
从产品知名度宣传转移到产品偏好宣传方面
在适当时候降低价格，以吸引另一层次对价格敏感的购买者
产品生命周期营销战略
——成长期
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市场改进
为它的品牌扩大市场：
开发新用户
进入新的细分市场
争取竞争对手的顾客
增加当前品牌使用者的使用率：
使顾客更频繁地使用
增加每个产品的使用量
开发产品新的用途
产品改进
质量改进
特点改进
营销组合改进
价格
分销
广告
销售促进
人员推销
服务
产品生命周期营销战略
——成熟期
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