登录
|
注册
|
QQ账号登录
|
常见问题
联系我们:
我要上传
首页
浏览
幼儿/小学教育
中学教育
高等教育
研究生考试
外语学习
资格/认证考试
论文
IT计算机
经济/贸易/财会
管理/人力资源
建筑/环境
汽车/机械/制造
研究报告
办公文档
生活休闲
金融/股票/期货
法律/法学
通信/电子
医学/心理学
行业资料
文学/艺术/军事/历史
我的淘豆
我要上传
帮助中心
复制
下载此文档
白酒销售年终总结白酒销售年终工作总结 白酒销售个人年终总结.docx
文档分类:
办公文档
|
页数:约25页
举报非法文档有奖
分享到:
1
/
25
下载此文档
搜索
下载此文档
关闭预览
下载提示
1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
同意并开始全文预览
(约 1-6 秒)
下载文档到电脑,查找使用更方便
下 载
还剩?页未读,
继续阅读
分享到:
1
/
25
下载此文档
文档列表
文档介绍
白酒销售年终总结白酒销售年终工作总结 白酒销售个人年终总结.docx
白酒销售年终总结白酒销售年终工作总结_白酒销售个人年终总结.docxWord格式
2
白酒销售年终总结白酒销售年终工作总结_白酒销售个人年终总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的2021年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2021年对于白酒界是个多事之秋,虽然1年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的2万的目标,相差甚远。主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于xx,但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。“天元副食”,已近年底了!
Word格式
2
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;
2、学****能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
Word格式
4
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
3、xx市场
xx的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
Word格式
5
(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个9年我走访的新客户中,有1多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
四、1年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管
白酒销售年终总结白酒销售年终工作总结 白酒销售个人年终总结 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
人教精通版小学英语四年级上册第二单元测试题..
2页
2024年小型热带鱼喂食的正确方法
3页
2024年小升初简历
25页
2024年小区春节安全倡议书
4页
读《乌塔》有感15篇
21页
2024年导游培训个人工作总结
11页
训练足球弧线球的技巧
3页
2024年对我影响最大的一个人作文800字(精选3..
60页
2024年对仓库的工作总结范文
20页
2024年寒假生活调查报告
15页
2024年寒假实践活动心得体会(集锦15篇)
29页
2024年寒假周记模板集锦九篇
12页
2024年宿舍卫生不合格检讨书(15篇)
35页
2024年家风家训家庭故事优秀征文范文
12页
2024年家长给老师的感谢信(集合15篇)
21页
相关文档
更多>>
非法内容举报中心
文档信息
页数
:
25
收藏数
:
0
收藏
顶次数
:
0
顶
上传人
:
hxhcwq
文件大小
:
28 KB
时间
:
2021-08-31
相关标签
生完二胎朋友圈感言
生完孩子后的幸福感言
生我养我的地方感言
生有所养老有所依感言
生曰感言
失败感言
失败后的感言
失恋感言
失恋寂寞感言
失恋伤心感言
往来文书
招标投标
传真信函
解决方案
事务文书
活动策划
股份制文书
调研文书
规章制度
统计图表
PPT模板素材
工作计划
会议纪要
产品手册
课程设计
求职简历
通知/申请
演讲致辞
说明文书
词典
简明教程
办公软件应用
教育范文
最近更新
基于网络分析法的公路桥梁施工安全风险评价..
基于纳米材料修饰的新型电化学生物传感器的..
基于符号学的明式椅类家具研究的开题报告
基于研究立方氮化硼单晶合成的触媒结构表征..
肿瘤内科基础知识
基于生态平衡的隧道地下水渗控方法及限排水..
2024年年度医院工作计划集锦5篇
2024年年夜饭邀请函15篇
2024年年会的邀请函模板集合8篇
基于深度图像序列的三维人手运动跟踪技术研..
2024年平凡的岗位演讲稿
基于模型模拟和OLI遥感影像的植被叶绿素含量..
2024年干股协议书范本(精选19篇)
2024年常用歇后语
2024年希望工程感谢信范文集锦8篇
基于时间—电压转换法的时间间隔测量电路模..
2024年师范实习证明
2024年师德考核个人师德总结(通用41篇)
退役军人创新创业大赛策划
2024年最新药学毕业论文8000字(4篇)
培养联系人资格审查表(范本1)
设备日常点检表模板
(完整版)企业征信查询申请书及授权书(最新版..
重庆中考语文记叙文阅读复习5考点针对练——..
纯化水管道安装方案
最新河北2022年装饰定额宣贯
叠合板式混凝土剪力墙结构施工及验收规程 ..
全国学习型城市建设工作推进会【超值分享】..
在线
客服
微信
客服
QQ
客服
意见
反馈
手机
查看
返回
顶部