销售实习总结.doc

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销售实****总结
基本情况：生产实****实****目的：通过生产实****了
解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商 务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与 分析能力，以达到学以致用的目的。 实****时间：
---- 2004221 实****地点：乐昌市
造厂 总结报告： 为期1个月的实****结束
了，我在这一个月的实****中学到了很多在课堂上根本就学不 到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实****做一个工 作小结。 首先介绍一下我的实****单位：乐昌市造
纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企 业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、 湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值 一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖， 深受广大消费者和用户青睐。 自兀月20日起，在
一个月的工作中我参加了该厂的供销实****工作。实****可以分 为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作， 主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了 一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。 制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法 把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把 悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求
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的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到 的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后 制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还 真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还 是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品 学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在 里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原 材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而 且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要 作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验， 就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重， 价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室 实****只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了 一个很好的开始！ 接下来的第二阶段我被安排到
销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品： 卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这 并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业 务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚 开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业 务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学****观察和老 同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角 洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间
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短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生 纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也 很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努
力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是 推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另 外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间