供应商管理与采购成本分析控制.doc

供应商管理与采购成本分析控制【课程内容】一先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的· 先进公司中的采购意识的介绍· 先进公司每个级别的经理对采购的认识· 制造业公司的架构分析· 计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助· 先进公司要做到“采”与“购”的分开· 分析案例讨论,采购不是传统的”买卖东西”,真正的区别在哪里· 采购,如何与其它职能相关部门划清责任二控制不良采购成本及成本分析· 控制不良成本的几种有效方法--- 首先明确,降低单价不能降低采购成本- 人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”—企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出- 质量共享与采购成本,成本要分摊—采购协同的重要性分析,如何协调与销售部门的关系,保障计划的正确实施- 库存的对采购的威胁· 采购成本与价格分析方法应用- 供应商成本构成分析价格分拆—根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具—多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应- 询价比价的过程详解三供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制· 供应商档案管理—四角模型分析法— SWOT 分析- 总体情况- 生产状况- 质量管理- 技术及研发- 物流及交货- 成本降低方案- 生态 HSE - 合作· 供应商管控的思路与成本降低—数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理— SQE 可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好- 档案里沉淀出来的数据如何应用· 如何打破供应商垄断--- 如何使成本的伤害降到最低- 供应商垄断的条件- 垄断供应商的弱点- 打破供应商垄断的对策四战略采购方式创新与降低成本· 集团公司如何整合资源,建立统一采购(集中采购)平台· 委托代理采购与采购外包, · 集成采购,系统供货· ERP 网上采购与电子采购· VMR 、 JIT 与 DD 采购,库存的风险如何体现五全攻全守的谈判(线索式讲解) · 他(们)是什么角色\ 他(们)是什么职位· 到底他(们)能陪我们玩到什么程度,记住,能拍板的出现了没有,怎么找到他(们) · 我们的谈判团队如何搭配· 如何找到能让对方心服口服的证据,这不单单是托儿可以做得谈判,要学会用最简单的办法打击对方· 障碍设置检查,记住,别弄砸了,对于垄断(独家)供应商我们怎么去设置· 设计谈判思路,进和退全攻全守的策略体现,采取敌进我退,敌疲我扰· SWOT 的四个象限谈判指南, 见面谈判的机会毕竟是少数, 大部分是电话谈判, 每个象限的供应商我们应该怎么去面对· 谈判的内容设计:每个阶段都应该执行:障碍+优势-防守+退让=进攻· 软硬兼施,采购谈判的技和戒· 再次运用:障碍+优势-防守+退让=进攻,撤掉我们的障碍,用心去交流· 谈未来并不是画饼充饥,应该怎么去谈,单一供应商的谈判方式· 笑,笑得艺术,它是一把利刃· 盘点收获,电话谈有记录,当面谈判有录音,根据我们的资料,我们该如何调整讲师介绍马晓峰德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者,资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。企业经历现任世界著名 500 强企业中国区物流总监,全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任 2 家世界 5