农业实习总结.doc

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农业实****总结
、劣势和外部的机会、威
胁
没有实****之前的自己和外部条件：
S（优势）：W（劣势）：
1、 良好的口才表达能力
2、 管理和协调能力1、小懒惰
3、 心理学的应用 2、耐心不够
4、 一定的社会经验 3、过于追求完美
0（机会）：T :（威胁）
1、 新胜利实****1、团队小组的竞争
2、 其他公司实****2、气候影响和地方同行竞争
实****后的自己和外部条件的变化：
S（优势）：W（劣势）：
1、 口才表达能力更具有实用性 1、细节方面不够注意
和针对性2、有时过于自信
2、 管理和协调能力能更好融入
集体中
3、 观察能力和识人能力增强
4、 更懂得社会的人情世故和
打交道
5、耐力和抗打击提高
0（机会）：T :（威胁）
1、 行业市场做大，国家政策 1、市场化竞争恶劣
扶持2、新型产业取代传统行业
2、 其他公司的邀请
专业上的认识：
在专业上有了更深层次的理解，在之前的学校学****的专 业知识上，学了很多但也很杂。但在工作上的实际应用却非 常少，可以说，在工作中有很多农业的知识都是第一次接触， 非学农的比我们还要专业， 刚开始几乎没有用武之地。 所以， 在工作前的一个星期里完全属于适应和磨合期，之后自己进 行了系统的分析和对专业的冷思考，至脈哪里出了问题。最 后，自己还是找到原因了，本次的工作任务是帮助经营户销 售化肥，也就是卖化肥产品。所以，对化肥产品知识的认知 和记入是第一步。自己也初步了解了化肥产品的牌子、 功能、
特点、用处、价格，这些几乎不和专业有关系。但自己仔细 回忆思考了下知识点，还是发现了不少切入点，比如，气候 条件，土壤性质，部分作物的生长特点和环保理念。之后我 把这些知识点结合实际情况对客户交流，发现效果果然真强 了不少，在之前也有培训，但是发现基本都没有用。之后， 我又尝试去和客户和经销商一起谈谈化肥的知识，以及他们 担心的矛盾点和他们的用肥****惯，从而掌握了一定的实用的
专业背景知识，为之后遇到 同样问题奠定了一定的基础。
发现一个问题，有学农背景的初学者，刚进入社会与客 户交流时，发现一个严重问题，一开始销售就不停的阐述一 些以为农民很关系的农业生产问题，其实绝大部分并不会去 听你说的那些道理和知识，当他们用简单的问题来提问你 时，如果回答不出，你之前的工作基本都白费了，直接降低 你的信誉度。所以，有知识固然很重要，但学会倾听投其所 好那才能真正达到效果。
对于自己来说，前两个星期基本属于学****阶段，学到了 不少实用有针对性的知识，是课本里无法学到的，也和老板 和农民进行了一些农业经验的学****和分享。使自己更加明确 有力度的增强了专业深刻认识，自己形象上的专业度也大有 提高。
社会上的认识：
理想很丰满，现实很残酷，社会的真实体验有一次告诉 了自己。当自己没有办法改变环境，就要学会去适应环境， 才能有机会更好的迎接挑战，也明白了更多做人做事的真道 理。
社会是一个复杂的多元体，一路上，真实而又残酷的市 场竞争和人心险恶让人害怕，但多少还有点见识的自己，还 是把这样的环境看做自己训练的坟墓