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煤炭销售中存在的问题及对策研究
【摘 要】随着我国煤炭企业的快速发展，在很大程度上促进了我国能源经济的提高。但是在煤炭销售过程中存在了许多问题，限制了煤炭企业的发展，同时对煤炭企业的生产经营活动也产生了很大的阻碍影响。因此，为了保证煤炭企业的健康发展，必须要对煤炭销售中存在的问题进行全面的分析，并找出相应的对策加以解决。
【关键词】煤炭销售；存在的问题；对策研究
在我国能源分布中，煤炭占到了我国能源绝大部分，而且分布极为广泛。在我国能源使用总量中，煤炭能源依然占据着主导地位，在很大程度上影响了我国国民经济的发展。为了保证我国煤炭企业的健康发展，首先要保证煤炭销售的稳定性。在煤炭销售过程中存在诸多问题，这就需要针对其过程出现的问题加以解决，从而保证我国煤炭企业的健康发展。
1 我国煤炭销售存在的问题
（1）煤炭销售过程中缺乏科学合理的价格。在我国煤炭企业中，煤炭产量不断的上升，而煤炭价格并没有得到明确的确定。市场机制无法确定煤炭的供求关系，同时煤炭价格在没有形成市场化后，使煤炭供求关系和煤炭价格之间的关系受到严重的影响，加大了煤炭市场供求关系出现较大浮动的次数。煤炭企业没有制定合理的煤炭价格，根本问题就是由于没有协调、到位的体制改革，并且与煤炭相关的企业也没有及时的进行改革，跟不上现代市场的发展，限制了煤炭企业内部市场化的发展。

（2）煤炭品种单一，其质量没有得到有效的保证。在我国煤炭生产中，煤炭质量没有得到有效的保证，经常会出现掺假、掺杂的现象。但是，煤炭市场依然对煤炭有着较大的需求，各个电厂也对煤炭有着非常大需求，这时，煤炭企业便不断的扩大煤炭生产规模，提高煤炭产量，但是煤炭产量是有一定的局限性。从而在生产煤炭中，添加水和矸石等成分，以此提高煤炭产量。但是煤炭企业管理者为了提高生产效益以及扩大经济规模，并没有对煤炭生产过程进行严格的管理，从而对煤炭企业的经济带来很大的损失，也严重的影响了煤炭生产企业的名誉。
（3）煤炭运输过程中存在的问题。我国在运输煤炭时，主要是利用铁路进行运输。由于铁路运输有着较大的运量和较低的费用，使得铁路运输成为煤炭运输的主要方式。但是，在利用铁路运输中依然存在一些问题。随着煤炭的产量不断增加，铁路运输并没有得到相应的提高，对煤炭的运输和销售产生很大的限制作用。其次，在对铁路运输进行管理时，没有较高的管理水平，使在铁路运输时，没有按照煤炭运输的计划进行实施。并且，在铁路运输时，经常会出现额外收取费用的现象，加大了煤炭企业的运输成本。
（4）煤炭企业销售缺乏信息化水平。在我国煤炭企业信息化销售中，与我国其他企业存在着一定的差距。首先煤炭企业的信息化管理水平还比较低，其次是煤炭企业缺乏高素质高技术的管理人才，同时也缺少信息技术人才。使我国煤炭企业信息化销售过程中依然存在着诸多的问题，比如在开发信息系统时，依然只是进行单向开发和应用的水平上，而煤炭企业的一些管理者并没有重视信息化建设水平，使得在进行信息化建设过程中，无法对传统管理和建设企业机制进行有效的信息化改造。比如在我国在一些煤炭企业中，只是单向开发信息系统和单项应用，煤炭企业的一些领导决策层没有重视信息化建