淘宝双十一促销方案.doc

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淘宝双^一促销方案
导读：本文 淘宝双^一促销方案，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎 点评和分享。
淘宝双^一促销方案【一】 一、策划书名称：
淘宝网店双^一营销策划书
二、 活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。 淘宝 便是如今在线电子商务平台的一位领跑者， 在消费群体的消费能力与 淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商 机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。 由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程 度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是 品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击， 销售数据就会 很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在 这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、 活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、 提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在 消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容:
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美 工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛， 调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1) 节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的 期待心理， 甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销， 使顾客对本店持 有关注;
(2) 双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对 商品推出各式各样的促销方式， 不管忙或不忙， 为每一个顾客做好服 务;
(3) 节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟 来的买家、 或者关注本店的买家， 还能享受到双十一带给他们的促销 福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家 为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1) 直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这种打折的 方式是最简单明了的， 消费者也很容易理解。 不管是店铺哪一款宝贝， 即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣 价格显示的宝贝里面， 但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容 易接受的方式。
(2) 买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价 格最高的作为成交的最后金额。 这种促销的方式就看消费者的眼光了， 如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。
(3) 两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包 邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但 是很多消费者还是愿意买单的。
(4) 满就送：满100 元送10元优惠券，满200 元送20元优惠券， 满 600 元送 80 元店铺优惠券， 这种方式就稍微有点讲究了。 比如说 这款宝贝刚好 99 元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款 累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5) 搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买 全场任意一件宝贝， 搭配