开盘营销计划安排-精品课件(PPT).ppt

前沿地产天地房产鼓楼街开盘计划安排 2008 年 11 月 29 日?周报分析?前阶段工作回顾?开盘方案思路?产品分析及定价建议?宣传计划安排鼓楼街阶段推广攻略 Forefont * 鼓楼街阶段推广攻略 Forefont * ?第一阶段周报分析销售中心来客分析: 数据来源于现场销售人员 65 0153644354426 单身公寓 280 688814 11 11 15 24 20 30 125 店铺 341 6912 10 19 15 15 17 29 24 34 151 登记量合计 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 日期鼓楼街阶段推广攻略 Forefont * ?来人量分析?从图表可以看出进场当天( 日)来人量比较大,此后一个星期之内每天保持在十几组的来人, 比较平稳,说明,在进场前后,广告投入具有一定的效果?从图表来看,有 83% 的客户对商铺有一定的需求, 商铺的需求量较大。?可能原因分析: ?产品需求分析鼓楼街阶段推广攻略 Forefont * 商铺:客户认知途径分析: 数据来源于现场销售人员 100% 280 合计 % 4 短信 % 1 电视广告 % 3 报纸 9% 25 朋友介绍 % 3 路过 % 244 户外所占比例组数(人) 认知途径鼓楼街阶段推广攻略 Forefont * ?图表分析?从图表可以看出有很大一部分客户是通过户外和围墙得知,朋友介绍有一部分, 由此可以看出,在接下来的营销宣传中,我们需将户外的投入作为首选,对项目起到一定的宣传作用鼓楼街阶段推广攻略 Forefont * 100% 280 合计 2% 5 地下室 2% 5 内圈 2% 6 拐角 36% 102 国庆路 58% 162 人民路所占比例组数位置商铺:客户需求分析: 鼓楼街阶段推广攻略 Forefont * ?图表分析?从图表可以看出客户对人民路的商铺比较偏爱,这在以后的定价中,可以作为一个参考依据鼓楼街阶段推广攻略 Forefont * 100% 280 合计 1% 2 其他 1% 2 乡镇 98% 276 城区所占比例组数(人) 区域商铺:客户区域分析: 数据来源于现场销售人员鼓楼街阶段推广攻略 Forefont * ?图表分析?从图表可以看出基本上所有的客户都来自城区,表示我们在下阶段的广告宣传中把目标锁定在城区内