回马枪成交法.doc

(必杀之王)在与客户沟通中,难免会出现无法说服客户, 并出现一些冲突的状况。这时不要急于去说服客户。装做承认战败的样子, 一边收拾公文包,一边准备往门口走,让客户觉得我们准备结束今天的拜访。快走到门口时,再返回客户面前,一脸诚恳地对客户说道:我要向你道歉。我想我一定做错了什么,要不你早就成为我的客户了,是吗?我不想再犯同样的错误了。您可以帮我一个忙吧。告诉我,到底我在哪里做错了,好吗? 马云说:员工的离职原因林林总总, (只有两点最真实): 1、钱,没给到位; 2、心,委屈了。这些归根到底就一条:干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由, 就是为给你留面子, 不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。仔细想想, 真是人性本善。作为管理者, 定要乐于反省。带团队, 你得问自己,人为什么要跟着你混? 带团队做好这 8 条: (1 )授人以鱼:给员工养家糊口的钱。(2 )授人以渔:教会员工做事情的方法和思路; (3 )授人以欲:激发员工上进的欲望,让员工树立自己的目标; (4 )授人以娱:把快乐带到工作中,让员工获得幸福; (5 )授人以愚:告诉团队做事情扎实、稳重,大智若愚,不可走捷径和投机取巧。(6 )授人以遇:给予创造团队成长,学****发展的机遇,成就人生。(7 )授人以誉:帮助团队成员获得精神层面的赞誉,为成为更有价值的人而战,光宗耀祖。(8) 授人以宇: 上升到灵魂层次, 顿悟宇宙运行智慧, 乐享不惑人生。一流管理者:自己不干,下属快乐的干; 二流管理者:自己不干, 下属拼命的干; 三流管理者: 自己不干, 下属主动的干; 四流管理者: 自己干, 下属跟着干; 五流管理者: 自己干, 下属没事干;末流管理者:自己干,下属对着干。【九段管理者修炼】一段:以身作则,堪为榜样。二段:帮助下属, 无私奉献。三段: 教化下属, 为人师表。四段: 建立规则, 打造团队。五段:高效激励,领导思维。六段:全面统筹,科学管理。七段:运筹帷幄,决胜千里。八段:机制励人,文化凝人。九段:组织制胜, 天长地久。【怎么样留住人才?】必须给员工 4 个机会:做事的机会,赚钱的机会,成长的机会,发展的机会! 必须经营员工 4 个感觉:目标感,安全感,归属感,成就感! 【什么是培养人才? 】敢于给员工做事的机会, 也能给员工犯错的机会,这才是培养人才! 1) 、什么是人才?做得了事,吃得了亏,负得了责就是人才! 2)、什么是领导?指引得了方向, 给得了方法, 凝聚得了人心就是领导! 3) 、什么是使命?活下来是为了事业,能把命都使上去就是使命! 大好消息大好消息: 七夕到了, 假日大酬宾! 本男士出租, 不要 998 , 不要 888 , 不要 668 , 只要 28 ,没错,就是 28 元,男友领回家! 28 元你租了不吃亏, 28 元你租了也不上当, 28 元却可以领回去上炕, 28 元你买不了车也买不了房,却可以体验一回做新娘, 28 元你去不了新加坡也去不了香港, 却可以有帅哥任你欣赏! 不要怀疑你的眼睛, 先到先得, 美***先, 马上定租还可以享受政府美男下乡补贴( 13元),亲, 还迟疑就木有机会啦, 赶紧的呀! 许多事情并非想象中那样顺利,人生不如意十之八九, 每个人都可能遇到难以解决的难题, 也可能在最困难的时候峰回路转。每个人都有难以释怀, 和无法忘记的事情。如果真的在意, 应该放下。没必要为无法改变的事实去苦恼, 历史不会重演, 时光不会倒流。无论多么风光或糟糕的事情,一天之后,便会成为过去。营销人员必须具有警犬一样聪明的头脑,猫头鹰一样锐利的眼睛,兔子一样灵敏的行动能力,牛一样的勤奋,鹦鹉一样的能说会道。【欲拿起, 先放下】①放下压力: 累与不累, 取决于自己的心态;②放下烦恼: 快乐其实很简单; ③放下自卑:把自卑从你的字典里删去; ④放下懒惰:奋斗改变命运; ⑤放下消极: 绝望向左, 希望向右;⑥放下抱怨: 与其抱怨, 不如努力;⑦放下犹豫: 立即行动成功无限; ⑧放下狭隘:心宽,天地就宽。?何为贵人?1鼓励你,让你看到自己优点的人。 2帮你理清生活、工作思路的人。 3给你分享新观念、带来好消息的人 4提醒你,让你看清自己不足的人。 5愿介绍好朋友给你认识的人。 6 相信你的人。 7欣赏你、维护你、并志趣相投的人 8给你正能量,为你带去快乐的人。 9能提供给你学****机会的人。能得到福音的人、才会有福报!如你已遇到了你生命的贵人,就珍惜吧! 因为珍惜才会拥有,感恩才能长久! 需要与被需要我们的一生由“需要”与“被需要”支配着。自从我们还未出生时,我们便由“被需要”而存活着:父母需要看到他们的生活结晶,生命的延续;家族需要看到人丁兴旺,种族繁衍。所以我们便已经具有存在的意义了。这就是生命的开始。慢慢地,我们在周围家人的鼓