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文档分类:经济/贸易/财会

投标失败原因解析总结计划及投标成功策略解析总结计划.docx


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投标失败原因解析总结计划及投标成功策略解析总结计划.docx
文档介绍:
投标失败原因解析总结计划及投标成功策略解析总结计划.docx投标失败的原因分析及投标成功的策略分析
绪论
随着我国经济体制的改革,社会经济已经由原来的分配模式转
变为市场经济体制, 大型的工程建设项目由原来计划发展委员会分配
的模式,转变成以招投标的形式决定项目的归属。所以,在我国经济
飞速发展的今天, 建筑类企业想要获得发展, 就必须准确掌握招标和
投标的相关知识,尤其是掌握投标成功的技巧。但是,通过调查可以
知道,现阶段,由于准确掌握投标知识的人才并不多,所以,一般的
企业一般难以作出一份成功的投标书, 从而拿不到工程项目, 对企业
的发展形成严重的障碍。为了,解决这一问题,本文结合相关资料,
采取分割说明,层层深入的方法,从经济学,法律学,心理学,风险
管理等方面入手, 努力探究投标失败的原因, 并且为成功投标提出若
干策略,希望能够为企业掌握投标的技巧, 成功中标提供一定的帮助。
投标失败的原因
投标失败就是指企业在付出一次的投标的努力之后而没有中标, 这包括没能顺利完成标书;完成标书,但由于不合规范而成为废标;提交了符合规范的标书, 但由于投标过程具有不合法的操作而取消投标资格;标书没能达到业主要求;以及标书和其它竞争者相比,没有明显优势而没能中标等多种形式。 本文按照投标的程序, 结合经济竞争的原理,将投标失败的原因归为规范层面,法律层面,综合能力层面三个层面进行分析,努力说明投标失败的主要原因。
1.1 从投标文件的规范上
中国《招标投标法》对投标的规范进行了明确的说明,各地方政府也出版了相关条例, 规范对于投标程序, 标书的制作做出了明确的规定,但是一方面由于企业对相关规范的不了解,另一方面,由于工作态度的不严谨, 不符合规范的投标文件还是频频出现, 而且经常是由于一些低级的错误, 使得一些具有竞争力的标书成为废标, 导致一些企业无奈退场, 本文从标书制作的方面面面, 努力列举标书制作过程中的常见错误,大致可以分为以下几个方面:
1.1.1封面:包括格式错误; 所投标段,里程名称错误, 投标日期错误;
没有按要求加盖公章
1.1.2 目录:包括目录的顺序与招标文件的要求不一致;目录的编号,
页码,标题与标书内容不一致
1.1.3投标书及投标书附录 :报价金额是否与 “投标报价汇总表合计 ”、
“投标报价汇总表 ”、“综合报价表 ”一致,大小写不一致,国际标中英
文标书报价金额不一致;投标书没有按已按要求盖公章; 法人代表
或委托代理人没有按要求签字或盖章;
1.1.4授权书、银行保函、信贷证明在格式,法人签字,委托代理人签
字,委托书日期,委托权限,信贷数额上不符合要求。
1.1.5报价:包括报价表格式,子目排序不符合要求; “投标报价汇总
表合计 ”、“投标报价汇总表 ”、“综合报价表 ”及其他报价表是否按照
招标文件规定填写,编制人、审核人、投标人没有按规定签字盖章;
“投标报价汇总表合计 ”与“投标报价汇总表 ”,“投标报价汇总表”与
“综合报价表”,“综合报价表” 与“单项概预算表”,“单项概预算表 ”
与“补充单价分析表 ”、“运杂费单价分析表 ”的数字不吻合,有算术错
误;定额计量单位、数量与报价项目单位、数量不相符; “工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额不一致。
1.1.6 对招标文件及合同条款的确认和承诺不符合招标书的要求或者
没有按照要求逐条承诺; 承诺用词不确切,有保留或者留有其他余地。1.1.7施工组织及施工进度安排: 包括工程概况没有准确描述; 计划开竣工日期不符合招标文件中工期安排与规定; 工期提前不合理; 工期的文字叙述、施工顺序安排与 “形象进度图 ”、“横道图 ”、“网络图 ”不一致;施工方案与施工方法、工艺不匹配;工程进度计划不满足招标
文件要求; “网络图 ”工序安排是否合理,关键线路不正确; “平面图 ” 没有按招标文件布置了队伍驻地、 施工场地及大临设施等位置, 驻地、施工场地及大临工程占地数量及工程数量与文字叙述不相符;劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表不齐全;劳动力、材料没
有按照招标要求编制了年、 季、月计划;没有有防汛措施; 没有治安、消防措施及农忙季节劳动力调节措施; 机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述不一致,数量上不满
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  • 上传人花双韵芝
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  • 时间2021-09-12