企业投资市场分析投资学之二.ppt

企业投资市场分析投资学之二
目录
企业投资的市场预测分析
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企业投资的市场调研分析
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企业投资市场分析投资学之二
引言
市场分析在企业投资决策管理中具有十分重要的意义。任何投资方案的提出，从根本上将都必须首先进行市场分析，明确投资项目的市场前景，才能够确保该投资项目获得预期的经济效益。
在分析中，一方面要了解市场的特征，另一方面要对市场进行细分，使企业的市场目标具体到每一个子市场，即企业的目标市场，然后针对目标市场进行认真的市场调查和市场预测，才能确保企业投资项目的经济效益。
企业投资市场分析投资学之二
第一讲 企业投资的市场调研分析
一、市场调研的含义
市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
企业投资市场分析投资学之二
二、市场调研方法
（一）一手资料调研方法：
1、观察法
　　 分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。
　　 所谓直接观察法，指调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料。它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；
实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。
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2、询问法
　　 是将所要调查的事项以当面、书面或 的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调查中最常见的一种方法，可分为面谈调查， 调查，邮寄调查，留置询问表调查四种。
它们有各自的优缺点：
——面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。
——邮寄受时间影响较大，回收率较低。
—— 调查速度快，成本最低，但只限于在有 的用户中调查，整体性不高。
——留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。
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3、实验法
　　 它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。
它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。
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（二）二手资料调研法
① 企业内部资料（包括内部各有关部门的记录、统计表。报告、财务决算、用户来函等）；
② 政府机关、金融机构公布的统计资料；
③ 公开出版的期刊、文献杂志、书籍、研究报告等；
④ 市场研究机构、咨询机构、广告公司所公布的资料；
⑤ 行业协会公布的行业资料、竞争企业的产品目录、样本、产品说明书及公开的宣传资料；
⑥ 政府公开发布的有关政策、法规、条例规定以及规划、计划等；
⑦ 推销员提供的情报资料；
⑧ 供应商、分销商以及企业情报网提供的信息情报；
⑨ 展览会、展销会公开发送的资料。
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（三）网上调研
　 网上市场调查是指在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。
利用互联网进行市场调查（不妨称为网上市场调查，简称网上调查），相应也有两种方式，一种是利用互联网直接进行问卷调查等方式收集一手资料，如上面案例中介绍的“我国Interne现状与发展”调查就是在网上利用问卷直接进行调查，这种方式不妨称为网上直接调查；另一种方式，是利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料。对于第二种方式一般称为网上间接调查。
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网上市场调查的主要特点
　　（1）及时性和共享性。网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析