创业资金解决方案.docx

技术员想创业但缺乏资金，想找人投资，需要搞清楚的19个问题：
问题一：你的远景和终极目标是什么？
•你的远见是什么？
•你要解决什么问题？对象是谁？
•你将来想要成为什么样的公司？+ |! D. c9 r* G: `- [
问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？ -  中国橡胶网,天然橡胶,橡胶价格,橡胶人才网,特种橡胶,橡胶制品,橡胶助剂,橡胶技术咨询,橡胶配方,橡胶论坛,橡胶培训,橡胶检测！! S/ v2 T7 R1 T. H
•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
•这个市场有多成熟，或多不成熟？
•你是否有资本成为这个市场前两三位？
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？2 K, j7 G( y6 d7 T
•解决了客户的什么问题？
•产品或服务属于红海还是蓝海？
•你的产品或服务有什么特别之处？
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问题四：你的客户是谁？中国橡胶技术网为广大从事橡胶行业的朋友提供橡胶技术、天然橡胶、橡胶价格信息、橡胶培训学****橡胶资料交流学****交易的平台。我们努力打造一个橡胶人最喜爱的橡胶技术信息交流平台。& i, c! o1 A. ?3 m
•谁是现在的客户？橡胶技术网3 v- d; Q# @/ s  u- g! q
•谁是目标的客户？
•理想的客户是什么样的？
•谁会付费？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶5 [9 D1 U& |+ b7 [' u8 c( G, W/ M8 V
•) w+ S- S; I3 G
问题五：你的价值主张是什么？
•你给客户提供了什么价值？
•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？橡胶技术网2 @+ t5 j4 k0 G0 \
•你解决了什么问题？
•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
问题六：你如何销售？
•销售程序是什么？周期有多长？ {; s: f4 D( P: U
•你的销售和市场方针是什么？
•你当前的销售渠道是什么？
问题七：你怎么吸引客户？
•争取每个客户要花费多少钱？橡胶技术论坛,橡胶技术咨询,天然橡胶,橡胶助剂,橡胶期货,橡胶制品,橡胶培训,天然橡胶,特种橡胶,橡胶人才网,橡胶配方,橡胶招聘,中国橡胶  i+ R. v( O3 l. z" k4 x5 W
•在不同时期这个费用是否不同？为什么？$ ]/ m3 O, b% P  i9 q
•客户的永久价值什么？
•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？9 u4 L2 i  o! U% x& ?
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问题八：你的管理团队有谁？
•你的管理团队有谁？$ D7 h; t